香水|怀旧IP、中国味儿：国产香氛品牌围剿嗅觉经济( 四 )_医疗器械|乱象|医疗广告审查证

另辟蹊径的竞争，中国品牌如何弯道超车？上游的原料供应、研发优势是巨头公司们通过几十上百年的积淀得来的，为了满足全球各大市场的需求，他们必须在原料供应和产品研发方面具备足够的实力，但无论是哪种味道都仍未成功打开中国市场。
让中国人用香的使命，或许需要中国品牌来实现。
1. 抓住风口，推陈出新
“中国香水品牌与国际香水品牌的一个不同之处，是本土产品推向市场的速度非常之迅速，研发和执行时间较短，能够迅速洞悉市场趋势，抓住爆点。”芬美意中国高级香水业务负责人Olivier Viejo表示。
能够抓住爆点是中国香水品牌的优势，但劣势也很明显，那就是可能缺少对一种香味的充分调研。
气味图书馆的凉白开香水和大白兔香水成为了明星产品，但西红柿蘸白糖、白砂糖、二锅头等系列未获得太大的市场反响，另外还有一些系列已经停止发售。
因此国产香水品牌需要不断丰富SKU，推出几款真正能符合中国消费者审美和需求的香氛产品。
2. 加强内容输出，讲好品牌故事
新消费品赛道仍然奉行着品牌故事至上的法则。通过品牌理念和故事打动消费者，为产品赋予某种精神内涵，成为保持服务黏性的重要首段，是决定新消费品牌成败的重要因素。
“未来90%的品牌公司一定是内容公司。”观夏联合创始人沈黎认为观夏就是一家内容向的创意公司。

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2020年12月，观夏的首个线下空间——观夏客厅在三里屯开门营业。与传统店铺不同，这个以昆仑山下温暖的洞穴客厅为主题的空间占地170多平米，但是用于陈列产品的区域只有20多平米，其余空间是客厅区和展览区，路人可以进门闻香、喝茶，通过视觉、光线和故事，带来不一样的感官体验，旨在传达品牌理念。
在严苛的产品品控、注重细节的包装基础上，品牌讲故事的能力不断刺激着用户的分享欲望和复购意愿。
观夏的公众号订阅量超百万，平均阅读量超过5万，而产品的复购率超过了60%。
3. 用香薰和空间香氛撬动市场
中国消费者没有使用香水的习惯，因此用香消费的培养可以从其它品类逐步渗透。
被用于居室和车内的空间香氛是当前最被看好的香氛品类之一，尤其适合当下的中国消费者。
德之馨上海有限公司东北亚区副总裁姚文忠就表示，若单从香水品类来看，其前景依然不明朗。“但家居香氛，尤其是无火香薰前景较好，这是由产品本身的特性决定的。”他解释道，国内消费者使用香水的频率过低，但香薰本身具备易挥发性的特点，属于自然消耗品。消费者一旦打开使用后，很容易形成习惯并复购，消费粘性相对较强。
另外，香薰产品也是存在爆发潜力的品类之一。
《2020中国因特网用户睡眠调查报告》中有一个非常有趣的现象：90后购买助眠用品，70后购买床垫。
受困于失眠烦恼的年轻人越来越多，而香薰类助眠产品的使用场景和需求更为强烈，品牌可以以此为撬点，再逐步将产品拓展到空间香氛、香水。
十多年前很多女性并不会用口红，但现在口红已经是女生的生活必需品。基于这一需求变化，再加上国产品牌的快速崛起，有理由让人相信香氛产品会是下一个爆发的品类。
但是也必须意识到，国产香氛品牌始终在围绕中国市场布局，无论是产品还是营销方式，都是在迎合中国消费者的喜好。
面对国际品牌的竞争，中国香氛品牌在供应链打造、产品创新等方面还有很长的路要走。