双十一|薇娅、李佳琦失去“最低价”后，双十一进入“小样”时代？_马斯克|中文诗|狗狗币|七步诗

又是一年双十一，“光棍节”硬生生被改为战线长达一月的购物节。
10月20日晚8点，第一波预售正式开启，“剁手党”们开始涌入各大直播间。
薇娅照例请来合伙人兼老公助播，李佳琦直播间则邀请了去年的战神“醒锣”，好生热闹。

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科技君发现，“最低价”不再是大主播们的卖点，取而代之的是“小样”比拼。
不过营销手段花样百出，但本质并没变。
失去“最低价”的大主播
直播电商刚兴起的时候，所有的头部主播都在寻求“全网最低价”。
一方面，价格更低对消费者的诱惑更大，主播们能获得更多流量和利益；
另一方面，“最低价”是主播身份的认证，是议价能力的背书。品牌若满足不了大主播的这个要求，很有可能被“封杀”。最出名的，莫过于李佳琦直播怒斥百雀羚事件。
但如今的直播带货，强如薇娅、李佳琦，也不再以最低价为噱头吸引消费者。

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昨晚的预售活动中，李佳琦直播间打出的口号是“琦天大省”，主打“省钱、省心”，薇娅大同小异。
随着直播带货的常态化，品牌开始控制让价力度。大主播直播间动辄吆喝的“全网最低”，打响了声量，带动了销量，但影响了品牌对价格的掌控。
事实上，今年618时，就有网友发现薇娅、李佳琦出现“撞款”情况，不仅上架品牌相同、组合相同，甚至连购买链接都一样。虽然有的品牌仍会标上“xxx专属”，但实际上价格并未变动。
刚刚过去的第一波预售上，薇娅直播间售卖的某品牌水乳套装售价600元，其中赠品与正装等量，相当于打五折。但科技君发现，拼多多百亿补贴的同一款产品，售价为275元。
优惠不够，小样来凑
尽管大主播们不再拥有“最低价”，但消费者的热情并未削减。
数据显示，李佳琦销量3615.81万，销售额高达106.53亿元，薇娅销量2483.4万，销售额82.52亿元。
网友感叹“在这之前，只见过电话电话号码是那么长的数字”。
高销售额的秘诀中，小样一定功不可没。
主播们提前放出的直播预告中，往往标榜产品“低至xx折”，但实际的情况是，除了正装，附带许多小样。

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100ml的护肤品，被分装到5个，甚至更多的小瓶中，作为主播们给予消费者的“福利”。但从环保角度来说，明明一个瓶子就能解决问题，非要分到几个小瓶，实属浪费材料。
另外，小样对品牌来说，或许只是产品的“边角料”，所谓“优惠”实则为商家清库存。
【双十一|薇娅、李佳琦失去“最低价”后，双十一进入“小样”时代？】直播间外，“小样经济”同样大行其道。
天猫U先的就爱试大牌日中，单日派样突破100万单，最终创下了140万单的新纪录。从本质上来说，小样让消费者以最低成本满足需求。
在多元化消费趋势中，悦己是为了自己开心购买，理性消费则追求效用最大。看似矛盾的两个概念，却因为小样完美融合。
营销花样多，消费要理性
无论是最低价、小样，还是先定金后尾款，归根结底都是营销手段。
尤其是今年天猫还预留了种草期。薇娅推出一轮又一轮的种草清单、购买清单，李佳琦上线《所有女生的offer》。“做好攻略”对主播来讲就是做好种草。

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不仅如此，淘宝逛逛还上线了内容种草机板块。用户输入自己的购物需求，就能看到达人发布的“剁手攻略”、评测、比价、双十一节奏等内容。