今年“双11”山东直播人这样带货!预售3天地瓜卖出120万元运动营养品日销30万单|经导调查| 直播_

经济导报采访人员戚晨
11月1日以来，各大电商平台启动2021年“双11”大促，一年一度的全民消费季正式拉开帷幕。在全球买、全球卖节奏中，“双11”成为中国加快构建新发展格局的生动注脚。
连日来，经济导报采访人员走访了山东多家网红直播基地与电商企业发现，这是其一年中最繁忙的时刻。在今年电商直播成“双11”带货主力军的大环境中，山东的商家和企业如何加入大军?
在济南市商河县，经济导报采访人员见到了把直播电商“玩”到极致的多家企业，他们的生意经和创业经已成了极佳的“教学范本”。
【今年“双11”山东直播人这样带货!预售3天地瓜卖出120万元运动营养品日销30万单|经导调查| 直播】土特产逆袭
“地瓜大亨、现卖现挖”--在商河有这样一家专做地瓜产业的运营商。眼下正是地瓜口味最好的季节，山东西瓜红、哈蜜薯、紫薯这些最可口的地瓜品种，都可以从这里实现“从田间到餐桌”。
11月4日，刚刚结束直播的山东壹亩地瓜农业科技有限公司创始人刘朝丽从田间返回办公室，接受了经济导报采访人员的采访。她介绍，壹亩地瓜自2020年总部基地设在商河怀仁后，充分运用互联网优势，通过“电商平台+地瓜”“直播+地瓜”“创意短视频+地瓜”三种模式与消费者实现深度互动。在互联网+农业模式带动下，2021年以来，线上销售额突破5500万元。

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刘朝丽感慨自己赶上了直播带货的“风口”，她给经济导报采访人员展示了今年上半年壹亩地瓜开展网红主播直播带货的视频，其中不乏汪涵、戴军、朱之文、快手千万级主播李爱珍、林依轮等“网红”。10月15日，阿里数农盒马官方旗舰店产地直播走进商河怀仁甘薯基地，在直播中专场推荐了商河怀仁特色甘薯品种牛奶冰糖薯和红蜜薯等，当天单场直播销售额约5万元。
“最新的‘双11’统计数据显示，天猫预热3天，目前单店铺已完成120万元的销售额，全网全行业排名第三!在专营生鲜品类的商家中，这已经算是不错的成绩了。”刘朝丽告诉经济导报采访人员。

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“双11”订单剧增，对于电商的仓储是一大考验，也是决定电商企业能否取胜的重要一环。在商河县怀仁镇，壹亩地瓜6000平方米的物流中心已正式投入使用，目前用于自动分拣和网络销售配送，构建起农产品“强供应链+新零售”的新发展模式。
同样把商河土特产老粗布带“出圈”的，还有济南安琦工艺土布纺织有限公司总经理、“泉城五彩”老粗布创始人刘越。“试水直播第二个年头，从无人观看到2021年春节假期每天成交上千单，商河老粗布拥抱新媒体电商，迎来了跨越式发展。”刘越告诉经济导报采访人员，为了迎接这个“双11”，他和工人们连续赶工数月，已经将1万条床单发走，完成了给签约网红的备货。

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刘越介绍，为了让商河老粗布配合电商消费属性，包装已经迭代到3.0版本。“以前就是自己PS一下，目的就是单纯的包装。现在我们找到了顶尖的设计团队合作开发，专门做国潮和中国风的设计。结合老粗布的纹饰和属性，新版老粗布产品的受众人群明显扩大了，很多年轻消费者也会购买。”
小众产品每天卖出30万单
在商河，“斯伯特裂变”的经历已成了传奇故事。随着抖音电商红利的不断释放，这家企业自9月份以来不断突破行业“天花板”，包括罗永浩、吴奇隆、张庭、涂磊等头部网红在内的多名达人参与带货，单月销售额突破2.5亿元，日均订单量达30万以上。2021年1-10月，斯伯特集群45家企业合计实现销售收入16亿元，入库税收超过1.42亿元，实现企业的裂变式增长。