今年“双11”山东直播人这样带货!预售3天地瓜卖出120万元运动营养品日销30万单|经导调查| 直播( 二 )_

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细数斯伯特一路走来的“裂变”经历，山东斯伯特生物科技有限公司市场部负责人钱欣，向经济导报采访人员介绍了企业发展之初的创业经历:“我们最初代理了多个国外的运动营养品、保健产品，主要针对健身爱好者、专业运动员这些小众群体。后来我们发现国内的同类型产品主要是依赖于进口，国内市场一片蓝海。特别是2020年疫情发生后，居家健身人数增多，对这类食品的需求猛增。我们抓住机遇，迅速实现产销，建立了自己的工厂、创立品牌。目前，斯伯特的运动营养品国产化率已达到95%以上，基本代替了进口产品。”
直播从零开始，最重要的是要精准找到目标人群。“我们一开始在平台上线营养品，因为没有同类型产品，平台默认为我们是保健品，对我们的限制非常多。我们就从代餐类产品突破，开始做测试，做消费群体的拓展。我们在不断的试错中发现，偏食品类的系列产品非常受欢迎，没想到一开始销售额都是个位数，一个多月下来，销量居然猛增。”钱欣表示，一开始他们也没有和平台“讲条件”的筹码，跟网红等谈判更没有优势，索性自己培训员工当主播。

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“就是看别人直播，再试着自己直播，不断提升话术。”钱欣讲起了一个“段子”--公司有一个男员工，第一次做直播异常紧张，而且直播间一个人也没有，他不得不一边直播一边给女朋友发短信，让她抓紧来直播间帮忙“留个言”。现在，这位男员工已经可以一场带货几万元，并且可以培训新入职的主播了。
“就是从这样的摸索中，我们如今拥有了成熟的直播团队，打造了‘日不落’直播间，就是24小时连轴转，直播间每月的成交额稳定在千万元，在自播商家中数一数二。”钱欣说。
从0到1看似简单，但为2021年的这个“双11”增加了难度，如何寻找到新的增长点?如何快速适应市场时刻变化的规则?钱欣认为，这是摆在每一个网红以及直播电商企业面前的课题。
有了大后方，拒绝昙花一现
地瓜卖出120万、供货1万条老粗布床单、运动营养品日均30万单……在这些惊人的数字背后，如何避免网红品牌、电商直播企业昙花一现，让企业得到良性、常态化、理性发展?
11月4日，商河县商务局局长白朝阳在接受经济导报采访人员专访时谈到，未来五年是构建新发展格局的关键期，直播电商的介入为产业升级和乡村振兴开启了新窗口，相当于给原本很多不可能实现的事情“插”上了“翅膀”。将直播电商引入工厂生产车间，让消费者全程观看和了解货品生产各个环节，可以倒逼上游传统制造企业转型升级，促使企业在数字化、智能化浪潮下，创新产品生产模式和营销方式。
商河是全国电子商务进农村综合示范县，同时也在打造新媒体示范县，正在培育中的网红超过300人，正是在量变到质变的蜕变过程中，产生了壹亩地瓜、商河老粗布和斯伯特这样优秀的直播典型。同时，在商河的田间地头，越来越多的农民成为主播，开始为农产品带货，实现了增收致富，吸引了诸多年轻人返乡创业。

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商河，因直播而“红”，因直播而“火”。在“双11”到来之际，如何全力迎接这场电商大考?白朝阳给出的答案是--为冲在前面的直播电商企业和网红品牌打造大后方、根据地。
白朝阳以斯伯特为例，因为增长速度太快，斯伯特一直面临成长的烦恼，主要是仓储和物流跟不上企业的迅速发展。商河县开发区管委会密切关注企业的发展，通过现场办公，协调产投集团，整体出租环保节能材料与装备创业基地内5栋厂房共计4.2万平方米，一次性解决了企业的生产和仓储难题，并根据企业需要将该园区更名为“斯伯特生物科技产业园”。