波奇宠物APP竞品分析报告( 二 )_

宠物主中，本科率超过七成，家庭月收入在1.5w以上的宠物主比例达72%。宠物消费目标人群属于高学历、高收入群体，具有可观的消费能力。在购买宠物商品时考虑最多的是产品自身相关属性，排在前三的是产品质量、价格和安全性；在渠道因素方面，消费者更关注渠道的可信任度和渠道产品的丰富性。消费人群态度比较理性，对质量、品质更为关注。

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从养宠动机来看，宠物更多的被赋予情感角色，陪伴主人，增添情趣。宠物角色多以具有陪伴功能的朋友、家人为主，宠物主更愿意对宠物倾注心思，愿意花费时间、精力、金钱去获得更好的养宠体验。
5. 行业分析小结在目标群体方面，养宠人士具有高收入的特点，有较高的消费能力。普遍拥有较高学历，对宠物有浓厚的情感需求，有能力、有意愿对养宠进行投入。
在宠物行业方面，目前分为宠物产品（食品、用品）和宠物服务（服务、医疗）两大产业。宠物产品线上渗透率很高，最大份额由综合电商平台占据，波奇宠物除了面临同类型宠物APP的直接竞争，更大的竞争对手是传统电商平台。宠物服务（服务、医疗）主要依托于线下，各家APP正在积极探索对接整合线下商家的模式，暂未有比较成熟的结合模式，值得大家积极探索。
三、竞品分析1. 竞品选择竞品选择并不局限于同领域的宠物垂直电商，还有拥有相同业务的间接竞争对手，这里根据其APP业务范围分别筛选不同的产品作为竞品进行分析。

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商城：在三大综合电商平台（京东、淘宝、拼多多）中，仅京东设置了针对宠物的“宠物鲜花”这一大类，设有“宠物馆”这一单独模块。而且，京东与波奇相似，也是自营电商模式，故电商平台中选取京东作为波奇的竞品进行分析；小红书目前正在从兴趣社区向电商领域拓展业务，在其产品中新增了商城模块，也是兴趣社区引流向电商的模式，在商城模块中也值得进行对比研究；波奇和E宠作为宠物电商专业app，其运营模式更是值得相互借鉴的。
兴趣社区：波奇宠物以“社区+电商”模式获得了成功，其社区运营是宠物行业的范例；小红书作为最成功的兴趣内容社区，其产品是值得所有包含兴趣社区内容的APP学习借鉴的；E宠也是宠物行业的的APP，兴趣社区不是不是其核心功能，其专业、专注的内容运营也是具有参考意义的。
宠物服务：服务提供的主体主要是线下商家，目前并没有线上平台和线下商家结合的成熟的运营模式，宠物服务板块都还在积极探索当中，这里选取美团和宠物家作为借鉴对象。
2. 兴趣社区（1）波奇宠物

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波奇宠物“社区”板块功能结构图
波奇是“社交+电商”模式，社交作为其主要功能模块，波奇给与了相当的权重。而且，由于其专注于宠物这一垂直领域，内容比较集中，有条件对其内容进行细分管理，并且设置大量的支撑性功能（问答、测评、话题、达人），帮助其更好的进行兴趣社区的运营。

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对于社区内容创作和功能而言，波奇使用的是成熟的功能模式。在底部菜单栏中心位置，是内容发布按钮，可以进行文字、图片、视频等宠物动态的内容创作，也可以发布自己的创作的文章或者在平台内提问。动态发布后，浏览者可以对内容进行点赞、留言和分享，也可对创作者进行关注，这些都是内容平台比较成熟，用户也习以为常的功能，不需要太多的学习成本。