内容|好的IP内容如何与营销同频共振_电商|眉县|猕猴桃|直播|徐香

从这两年各大品牌的动作来看，大家不约而同都瞄准了正在崛起的新一代消费者身上，如何赢得Z世代人群成为扭转一切的关键。Z世代拥有更丰富的视野和更多元的价值取向，他们不愿被大众消费所定义，而是反客为主，以“我买故我在”来表达自我，在新消费浪潮下，商品附着的精神和价值属性变得格外重要，这也反向推动了变革与升级。品牌增长的可持续发展有赖于对新消费的理解，而新消费的达成又依附于新内容的生产，新内容的生产在于挖掘Z世代的精神内核，在这个环环相扣的链条中，当品牌与Z世代实现了情感上的共鸣，才算是完成了整个消费闭环。快节奏都市生活和急速变化的经济形态，也让Z世代成长于一个高速流动的原子化社会中，他们在精神气质上呈现出迥然不同的特质。传导至消费层面上，面对不确定性的社会新常态，Z世代形成了从物质向精神转变的意义感消费，不再盲目追逐“性价比”，感性消费特质明显，寻求更多的精神寄托和情感共鸣。一、Z世代的内容偏好未来的内容是故事领跑的方向。一方面，内容当中应该体现奉献、勇气、敬业等这些责任精神，围绕重大革命、重大历史、重大现实事件等题材创新会在未来市场上占据重要位置，另一方面好的故事在与艺术造诣共存的情况下，其能够产生强劲的话题势能，从而与当下这个时代发生共情共振。并且需要结合Z世代在内容消费上的特质，在顺势而为的基础上进行创新和变革，这既有内容题材上的，也有内容形态上的，这两大层面上Z世代均呈现出了自己的鲜明消费趋势。首先，在内容题材上，他们不再关注宏大叙事，更在意自身的情感共鸣与表达诉求，具备圈层化和社交化特质，其审美能力的提升，也对内容的外延与内涵提出了更高要求，并渴望建立属于自身的潮流文化。其次，在内容形态上，他们喜欢更丰富的场景体验，更沉浸式的内容感知，更互动式的交流方式。要抓住以上两大趋势，需要在优质内容运营和技术驱动上深入探索。在内容题材的生产方向上，需要深入洞察Z世代的流行趋势，以年轻化思维开拓商业落地空间，优质内容运营的无限战争势不可免。优质内容的高溢价效应正在凸显，在内容供应相对充足的今天，内容行业正在从过去的粗放式增长转型为精细化运营，这也是和互联网精准营销的同步，流量的价值正在被重新评估，针对目标群体的优质内容显然在商业上也具备更高的转化率，只有优质的内容才能帮助品牌与用户沟通。提到优质的IP内容，下面我们就分析一下前一段时间爆火的奈飞剧集《鱿鱼游戏》是如何通过优质的线上内容来引发线下的营销活动。从而火爆全球，成为奈飞今年最火爆的IP剧集。二、Netflix《鱿鱼游戏》爆火带来的IP内容上的思考短小精悍一直是Netflix的吸精之处，以最短的时间汇聚最强的声量，加上全球同步上线，只要头3集剧情比较精彩，第二天便会出现席卷评论，席卷热搜，乃至席卷全球的现象。要坚持讲好故事，更要因地制宜地去讲好故事，Netflix做的爆款，统统都是在本土化的基础上实现国际化。可以看到，在每个地区的高分剧集中，都尽可能地引入了当地观众最喜欢的题材内容，将具备本土特色文化的内容制作出来反哺当地受众，进而输出全球市场。比如日本的恐怖元素以及爱谈及的人性话题，韩国的网飞剧则更多聚焦丧尸+政权主题，泰国的灵异奇幻元素不能少，中国台湾的则是必须保留悬疑要素等。

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《鱿鱼游戏》只有9集，基本每集一次游戏逃杀。主角一路开挂，所向披靡。主角深陷的大逃杀，正是将当下年轻人之间流行的密室游戏和剧本杀合二为一，同时嵌入儿时游戏的反转套路，令人耳目一新。简单易懂的游戏规则，也更能吸引更大范围的观众，诸多悬疑剧没能火到三四线城市，直接原因无非是观剧门槛过高。下面我们来详细分析一下。1.简易游戏设定，戳中用户回忆点：从情节上，《鱿鱼游戏》采用悬疑血腥、刺激虐杀的游戏闯关模式，用极端的方式来探讨人性和政治隐喻。与同类型作品不同之处是，《鱿鱼游戏》并没有在游戏环节大作文章，而是采用了“极简主义”风格。这部剧讲述了456名因负债累累而绝望的人收到神秘邀请，参加一场赏金为456亿韩元的生存游戏。这些不同背景的人们，被关在偏远岛屿进行了6个不同游戏的闯关，游戏的灵感都源于韩国20世纪七八十年代流行的儿童游戏。木头人、椪糖、拔河、弹珠、玻璃桥、鱿鱼游戏，除了游戏本身，更是承载了美好的童年记忆，与残酷的生存行为形成鲜明对比，二者碰撞足够激烈。