买房人|薇娅曾带火的直播卖房，为啥凉了?( 二 )_美国商店|戴口罩

为此，他专门在内部大力组建了线上营销人员，专门负责线上运营。同时，为了迎合互联网用户物美价廉的心理预期，张强特意在待售楼盘中，挑选出了一批价格吸引力十足的房源，这些房源楼高大多位于三四层，价格也十分诱人。
但一系列精心策划下来，实际得到的营销效果，最终让张强大失所望。
“投了8万块钱的营销费，连一个客户的真实数据都没有拿到，更别提一套房子都没卖出去了”，想到这儿，张强仍气不打一处来，这是他此前远没有预料到的。
事后总结下来，张强认为，他犯得最大的错，就是太想“撸”天猫的大流量了，但实际情况压根不是这么一回事。“我们发现，流量非常难变现。毕竟房子对准的消费群体是非常垂类的，阿里流量优势虽然大，但它并没有做到细分，所以实际的房产流量质量很差，它更没有办法解决房地产营销中的最后一公里难题。”
撸不动的流量仅仅是第一个难关。最让张强难以接受的，是天猫不友好的生态系统。“天猫对待商家的基因天然很强势。在淘宝看来，它们认为自己是甲方爸爸，但房地产行业不是这样，开发商才是甲方爸爸，很难谈的拢。”
具体来说，有一点让张强印象很深刻，天猫对商家的数据是封闭的。“我们花了钱做营销，但拿不到商家的真实客户资源，这部分用户数据都被天猫拦截了。但像安居客、搜房等平台，如果有客户询问过后，平台会把电话直接给到你，后期我们再进一步的联系。”
甚至在房源折扣方面，也让很多房企营销人员感到不适。为了吸引用户的浏览量，天猫强势要求开发商们必须给予一定的房源优惠，且硬性要求提供独家折扣。天猫寄希望于以低价吸引用户，但站在营销人员的角度，考量则完全不一样。
“即使是天猫平台的价格，也必须得和我的营销中心房源价格一样。因为对买房人来说，消费的入口不是问题，只要能获取优惠就行。所以，一旦我在线上价格开放了，我的客源就会流向天猫。但我们入驻天猫好房，是想借阿里的流量，新增一条好的销售渠道，如果将自己本身的客户推荐给平台，那就本末倒置了。”
总之，在张强看来，跑到天猫开店卖房，非但没有给自己带来好处，反倒成了给天猫做嫁衣，营销的钱花了，房没卖出去，客户还差点流失。
除了天猫，其他平台的线上卖房情况也不好。此前据媒体报道，京东的房产交易也与贝壳等中介平台的交易额相比不值一提。
不久前被外界关注到的字节跳动旗下的房产相关业务幸福里，也被更多看作是“房产界的今日头条”，本质上还是聚合流量。
事实上，从消费者的角度看，买房这件事也绝不是线上就能解决的。
在很多购房人看来，平台吆喝得再热闹，和买房人的关系也不大。一位打算买房的人说，“毕竟买房涉及到巨额支出，大家不会在屏幕前听明星宣传几句，就乖乖掏钱。房子这种复杂的产品，有谁会不计较价格，不在意细节，不需要专业性的推荐和介绍。”
另据一位业内人士表示，“今年很多房企基本上每个月都会搞一些大促活动，消费者对优惠促销已经不以为然了。换言之，线上购房能获取的那点优惠力度，并不能吸引到购房人。”
不可否认，在线营销热曾给了房企很高的期待，不少房企不惜斥巨资试水线上营销，但多数效果却并不理想，最终只是花钱买了个热闹。由于线上营销性价比偏低，不少房企已然开始了成本收缩。
有了去年踩坑的经验，今年的双十一，张强不再积极参与线上卖房活动，“去年我们还是在平台放了一些住宅产品，但是今年，我们只是在集团的统筹下，拿了一些办公性质的房源做一些尝试，真正大力销售的房源没有往上放”。