品牌|谁能赚到双十一的最后一个铜板？( 三 )_

一个方向是进行媒体化转型。
这就涉及到今天大家常提的私域运营和内容为王，今天很多所谓的私域运营其实是技巧大于本质的，说白了就是用一堆流量运营的花招圈点数据，给品牌代运营的那些机构也只是为了赚点快钱，说白了还是拿钱来买流量，这其实反而脱离了私域运营的本质——以最小成本建立和最大数量的用户信任。
品牌要实现长远价值，就不能选择一锤子买卖的纯流量玩法，最好的路径自然就是扎扎实实用内容传递出品牌价值，这件事还不能假手于人，必须自己深度参与，在今天人设即品牌、产品即媒介的时代，品牌的品宣营销和产品设计必须是一体化的。
为什么长沙成为了中国新消费品牌的重镇，从茶颜悦色到墨茉点心局，一个重要原因就在于这些品牌的创始人大多是媒体人出身，从一开始就以媒体思维来做品牌，在供给远大于需求的今天，消费市场早就成为买方市场，在营销端口突破不了，产品再好都没有意义。

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墨茉点心局小红书种草贴
品牌进行媒体化转型，才是流量成本无限攀升的今天，以私域运营破局的关键。
另一个方向是以新品破局。
阿里副总裁家洛在年初就说了，新品已成为平台和品牌增长的确定力量，这句话当然有为自己平台宣传的意味，因为天猫从2017年开始就已经通过小黑盒布局新品赛道，但从这几年数据来看，新品的增长势头是肉眼可见的。无论是完美日记这种新锐品牌，还是润百颜这种老品牌，基本都是靠新品打爆市场来操作的，更别说以手机为代表的电子消费了。
在各种变量影响下，时代正在加速度狂奔，这里面也诞生出无数新的需求，这是一场关于眼光和速度的终极较量，卡准赛道，以最快速度冲进去，以最大能量扩散影响力，最大程度占领消费者心智，已经成了品牌生存的必要技能。
一切坚固的东西终究烟消云散，红海市场，唯有比风还快才能突出重围。
敏捷开发在互联网领域早已成常态，但市场的本质是相通的，无论是软件服务还是硬件产品，消费者永远都是喜新厌旧的，而以Z世代为代表的新消费人群，其圈层的多元化和需求的细分化，都催生出了无数的新需求，但品牌也需要正视消费壁垒的多维度延伸，不要想着一口吃个大胖子，能吃透一个市场足矣。
【品牌|谁能赚到双十一的最后一个铜板？】所以，综上所述，面对江河日下的双十一，讨论谁能卷到最后已经失去了意义，重点不在于谁能在黑夜降临前赚到最后一个铜板，而是谁能在黎明破晓时冲到前方。