流量|直播带货，未来的流量密码在哪里？_

编辑导语：直播带货处在风口上已经很长一段时间了，本文通过讲述直播带货界的人物故事，分享了“沉浸式内容+最合适产品”是未来直播带货的流量密码这一观点，希望能给大家带来启发。推荐对直播带货感兴趣的朋友们阅读。

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去年疫情开始，直播带货彻底火了，转战直播间的厂家、经销商、代理商、明星、网红举不胜举。
欠债6亿的老罗为了偿还债务，不得已进入直播带货领域，预计今年年底就能还清债务。
顺便说下，之后老罗可能还会回去做产品，毕竟搞科技才是老罗的梦想，直播带货只是还债的工具，但也说明，头部主播很赚钱。

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今年双十一预售，李佳琦和薇娅合计预售卖出近200亿元的商品，超过了众多上市公司的年营收额。
快速发展两年之后，不管是有实力还是没实力的，都溜达了一圈，赚的盆满钵满的、只赚了个吆喝的、虽有亏损但还在坚持的、亏得底裤都没了关门歇业的都大有人在。
想要了解一件事的本质，不仅需要深入思考，更需要和业内人士沟通了解，透过现象看本质。
最近小哥和四位直播带货届朋友们深度聊了一次，谈谈他们的发展近况及工作突破难点，先在这里和大伙分享下所了解的现象。
一、商家想做好自播，奈何无法突破龙哥是一家品牌童装的业务负责人，从毕业到现在就一直在这家公司，也是从一线做起的。这两年直播火热，他们在两年前就开始了直播业务。在达播这块，能带童装的达人比较少，而且该品牌的服装价格比较高，销量一直上不去，跟达人合作的坑不少。
头部达人还好，比较守约，信用有保障，基本都是贴着成本在卖，而且还有一定周期的最低价保护期。
但到了腰部主播那边，拿了5000的坑位费，最后才卖了15单，其中还有5件退货的，把阿龙气得不轻。
“小哥，我跟你说，我们为了不打乱品牌产品原有的价格体系，甚至还开发了一些电商款，自播团队也组建了，但奈何这地方电商人才太少了，业务始终无法上到一个台阶。”
听到这番话，小哥觉得阿龙也是想站在风口上把业绩做漂亮了，花了时间花了精力在做，奈何这么激烈的环境，两成吃肉，其余的汤都没喝到。
传统品牌的转型之路异常难走，之前都是经销商、代理商模式，有很大的束缚，不像新消费品牌那样轻装上阵。
“主播对货品要求的价格极低，对质量不怎么上心，可能而对于数字的迷恋高于对自身价值的深耕发展。”阿龙非常不开心地说出了这句话。
其实小哥也非常理解他的心情，做出了好产品，却不怎么适应当下的卖货渠道和节奏，他的眼中尽是无奈。
二、格局大的老板，不止追求ROI小当是一位服装行业的千川投手，之前是做其他行业的投放，今年年初刚开始转型做服装行业的投放，目前已经做过几十家店铺，对服装行业的投放基本都摸透了。“这个客户只看ROI，其他的一概不管，要是ROI不行，感觉都是我的责任一样。”刚开始聊了两句，小当就开始了吐槽。
“其实直播的最终转化效果还是‘人货场流’的化学反应产生的效果，我这边的流量最多最多只能影响结果的30%，我也不是甩锅，但也不能只有我一个人背锅的。”
阿当最好的时候，ROI能做到10以上，且稳定了一周，那一周她非常开心，因为提成也不会少。
最烦恼的时候就是直播间不起量，建了很多条计划，出价太高又害怕成本包不住，测试计划建太多，成本也会提升，这时候也只能调整心态，慢慢试。