流量|直播带货，未来的流量密码在哪里？( 三 )_

五、聊完这四个案例，发现赚钱的背后也有许多的无奈直播带货的风口变化很快，小哥也听过很多朋友做直播带货的案例，听他们诉说着各种失败的原因，可以预计：未来两年，60%-80%的带货直播公司都将会倒闭。
经常在某些行业群里看到直播间场地、设备的转让，年轻人看到赚钱的新路子，一股脑往前冲，但没有好的货源，没有培养出优秀的主播，就面临了倒闭局面。
空有一腔热血但没有充足资金和专业知识，在这个年代创业是异常艰难的，毕竟一个行业能赚到钱的，也就那么两成人甚至更少。
说完了现象，那么我们再来分析下本质，顺便说下小哥对未来直播带货的看法。
随着更多明星加入直播带货行列，主播数量大幅增长，而直播平台用户增长差不多已经见顶，供需出现了反转，流量就那么多，抢流量的直播间越来越多，除了流量成本变得昂贵，也会加速低端直播间和主播的淘汰。
其实小哥非常想和朋友们聊下未来直播带货的流量密码是什么？
小哥就先来说说自己的观点，朋友们如果还有其他的思考结论，欢迎留言，小哥也会发出来让更多的朋友看到。
“内容+产品”是直播带货的核心，展开来讲，小哥认为“沉浸式内容+最合适产品”就是未来的直播带货发力核心点。
小哥来举个例子，最近火出圈的“佰草集延禧宫正传”直播间就是最典型的沉浸式内容直播间，“来人呐，掌嘴”、“给小主请安”等古代皇宫用语，加上精心的服化道，以及演员主播们的给力演出，迅速火了，开播6场，在线5万+，这是何等亮眼的数据，“沉浸式体验”带来的流量破局能力可见一斑。

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团队是如何做到的，这是他们对产品和营销的深层思考：佰草集 – 荟萃古代药方 – 古时达观显贵使用 – 经典历史皇宫故事 – 著名宫廷剧《延禧攻略》 – 佰草集延禧宫正传直播间。
把“透过现象看本质”的方法逆向使用，就可以得到“透过本质做现象”，只要看清了直播带货的本质，梳理出需要做出的一系列现象，不断测试，就能得到源源不断的高转化流量。
佰草集的直播间除了满足当前人们对于内容消费的猎奇心理，更能带来产品的最佳宣传，古代宫里娘娘都在用的产品，现在普通人都能用上，价格不贵，非常适合一般用户，这个也算借用了宫廷御用的宣传进行了降维打击，对普通消费者来说是一打一个准。
这就是最合适产品的选择，直播带货面向了大部分是普通家庭，性价比才是考虑选择的第一要素，最合适的产品一定是使用了优质安全的原材料和加工技术、减少了中间多层的渠道损耗、快速便利地到达消费者手上、一次使用就有复购欲望的物美价廉的产品。
如果直播间拥有“沉浸式内容+最合适产品”，直播平台对于这类内容创新的直播间也会给予大力扶持，给热门、给助推、给曝光，说到底，想要延长互联网产品的生命周期，平台需要想进一切办法增加用户使用时长，提高黏性，唤醒沉睡的用户，给与优质直播间流量，也是扩充平台的活跃度，千千万万的能留人直播间，才是平台未来高估值和高市值的不二法门。
“沉浸式内容+最合适产品”是未来直播带货的流量密码，这点是小哥非常确信的。
本文中所说的阿龙、小当、阿美，胖胖都是化名。
作者：流量小哥，公众号：互联网流量的那些事（ID：xzhbdgs），一个互联网老炮讲点互联网流量的那些事，玩转流量江湖。累计输出文字20万，帮助3000+小伙伴学到互联网市场、运营、品牌的从业技巧。