流量|直播带货，未来的流量密码在哪里？( 二 )_

阿当说教育小白客户的成本很高，他们公司现在转型成功，已经不接新的小白客户了，除非是老板的朋友，因为真的很累，还要慢慢教。
她最喜欢格局大的老板，知道在某个时期要做的事，也不需要他们去解释，对于投放完全是放权做事，那些老板不只注重ROI，更注重场观和初步转粉，也看中UV价值等，那是阿当最愿意去伺候的老板。
三、干了一年主播，跳槽频繁，薪水翻几倍阿美以前是一名女装店主，长得很漂亮，觉得直播行业赚钱快，机会多，现在转行做了主播，收入也十分可观。“你去看下，现在的批发市场和零售门店冷清的不行，都是直播带货的后果，我也是生意慢慢变差了，才转型做主播的，没办法，总得吃饭啊！”
阿美遇到我说了这段心里话，小哥也是感慨万千，本来西拿下生意做得还行，奈何疫情压迫，直播崛起，生意惨淡，也是硬生生地逼着她走上了直播的路。
刚开始好的时候，没什么经验，只能兼职干着主播的工作，一边做，一边学，其他熟练主播直播的时候在一旁看，记笔记，回到家还得对着镜子一遍遍练习，第二天上播的时候涌出来。
下播后让运营跟我说下直观感受，有没有进步，另外也会看下数据，从用户停留和带货转化两个方面看下是否有进步，学了三个月，终于能在镜头前自如地展现自己了。
“互动话术、留人话术、逼单话术、福利话术，现在都是张口就来了，干了一年多，钱是赚了不少，但身体也很疲惫，感觉就要被掏空了。”
阿美还说家里人不认可带货主播这个职业，一直让她早点结束，回家考个老师算了，福利好的铁饭碗是家里人对她的期望，但她还想继续努力几年，给自己买套房，争取留在杭州。
“我想我还是更喜欢杭州，习惯了工作上的快节奏，也喜欢休息日在西湖边走走，跟朋友在湖边茶馆喝茶聊天的生活。”
四、代播业务，没做大之前，都是给员工打工胖胖是一位在直播带货圈做了几年的老司机了，现在拿了一笔钱，出来单干了，做代播业务。“现在才做了不到半年，公司挣的钱还没主播赚的多呢！”
现在有几个客户在我这里，都是以前的资源，朋友也给面子，但面子也会消耗光，做得不行，客户也会离你而去。
代播说白了就是帮客户养号，客户的支付方式是基础服务费+佣金的模式，前者就是配备团队的费用，后者就是公司利润及员工提成。
只有卖货多，公司才能赚的多，要是卖不出去，那点佣金只够维持正常运作成本。
“现在直播行业火热，员工的薪水都很高，你要是给不起，有的是公司愿意给，一旦员工觉得公司给的少了，就来跟你谈涨薪，也有立马辞职了，现在的员工真的是真性情。”
胖胖觉得管理员工也是一件很恼火的事情，直播是个新兴行业，很多刚毕业的大学生都从事这个行业，欲望有、冲劲有、能力有，但脾气也有，管起来是真的不容易。
“还有些客户，看我们播的挺好，觉得换一个团队也能出成绩，所以即便付违约金，也要把账号拿回去自己组建团队运营，我们之前的辛苦工作期望能拿到后续更多的佣金，但现在除了一点可怜的违约金，只剩下手头暂无工作的团队了。”
“所以我们现在也在孵化自己的账号了，在良渚那边租了一个别墅，做内容，但具体不便多说，针对的是30-50岁的有钱有时间的女性，目前做了半个月，粉丝增长很快，粘性很高，期望能在后面变现阶段带来好结果吧。”
看得出来，胖胖是把这个项目当做新的营收点在努力做，目前是投入阶段，看得出来他很有信心能做成功，他不止想做代播，更想做出自己的牛逼号，加速公司的转型。