商家|拖欠货款、推广费，被指假货横行，玩物得志丢掉初心_提醒|疫情|网购物品|高风险|王

编辑 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
随着互联网电商的逐渐发展壮大，很多行业借助互联网的力量实现了几何级的增长。曾经受地域影响，越发小众的文玩行业，也通过互联网平台也实现了华丽转身，文玩行业不仅变成了一个年营业额高达千亿的赛道，而且还孕育出许多优秀的头部平台，玩物得志就是其中的佼佼者。
作为中国领先的文玩电商，玩物得志借助直播带货和现场鉴宝模式，上线不到两年就积累了大约4200万精准的文玩客户，实现月活跃用户超600万，单月交易额突破10亿元的傲人成绩。2020年公司更是实现了全平台交易额突破100亿的目标，成为文玩电商的标杆。
但玩物得志最近却负面缠身，不仅被爆出拖大量拖欠商家推广费和货款，而且还被许多用户投诉假货泛滥，这个以保障消费者利益的平台，难道已经初心不再，屠龙少年终究变成恶龙了？
拖欠货款推广费，因小失大之举
2021年9月份玩物得志被爆出拖欠商家的推广费和货款，且在不久前还进行了裁员。作为一家蒸蒸日上的头部文玩电商，玩物得志葫芦里卖的是什么药呢？
据了解，玩物得志作为国内领先的国风文化电商平台，成立至今已经获得5轮融资，2020年11月更是获得华兴新经济基金、源码资本联合领投，GGV聚源资本、众源资本参与跟投的8000万美元的巨额融资。
按照常理，玩物得志获得如此多的资本融资，同时又实现了年近百亿的成交额，应该不会缺少营运资本，但是为何会拖欠商家货款和推广费呢？不管真相如何，这实属是一个因小失大之举。

文章插图
玩物得志成立之初，主要通过“拉人头”的方式来裂变扩张，获取客户流量。商家入驻平台时，可以通过推广平台来获取平台的推广费用。
据了解，商家如果邀请一位用户成为玩家后，商家可以获得80元的推广费，被邀请的玩家如果继续邀请其他人入驻，则商家还能继续获取50元的费用。这种裂变扩张的模式可以激发商家积极为平台寻找客户流量。
然而在去年10月份左右，玩物得志却暂停了这种推广活动，一些商家前期投入巨额资金为平台拉新也面临着收不回本的困境。商家作为平台产品的提供者和流量提供者，玩物得志通过这种方式来降低营运成本，只能说弊大于利。
其一是这样会打击商家拉新的积极性，造成平台流量的缺失。市面上文玩电商的APP不下四十种，而且还处于持续增长中。玩物得志虽然已经成为国内top3的文玩电商平台，但是市场依旧处于跑马圈地期，行业的马太效应并未形成，这也导致了行业的竞争格局不稳定，有可能今天的头部玩家过一阵子就会被赶超。
同属于文玩电商平台第一阵营的微拍堂、天天鉴宝就处于不断扩张中，据统计，2021年1月份，玩物得志、微拍堂、天天鉴宝的月活规模分别为582万、337万和231万，微拍堂的月活量已经开始威胁到玩物得志的霸主地位，而且更重要的是微拍堂、天天鉴宝的背后都有大佬的支持，微拍堂的后面是腾讯，而天天鉴宝的大股东则是字节跳动。其中天天鉴宝一年内连获5轮融资，背靠字节跳动打造自媒体矩阵，增强了品牌的护城河。
经历了这些负面风波后，玩物得志虽然在月活跃用户的规模上还有一定的优势，但是在用户的粘性上，天天鉴宝和微拍堂已经实现了反超，根据APP月活跃天数的对比，天天鉴宝和微拍堂大幅领先于玩物得志，并且呈现持续增长的态势，而玩物得志却走出下降的趋势。
而最新的商家入驻数据也表明，微拍堂入驻商户达30万+，而玩物得志却为20万+，这个曾经的文玩电商top1已经越来越不受商家待见了。