权益|京东PLUS会员绝不止是VVVIP_人脸识别|meta|ross|Facebook|面部识

在这个人人VIP的时代，付费会员似乎变得不香了，原因很简单：看剧、听歌、读小说、点外卖、打车、找工作、健身学习……. 这些涉猎了人们衣食住行与工作娱乐的互联网应用，几乎都推出了自己的会员体系。付费固然能享有更优质的产品和服务，但想方方面面地提高生活的品质，算下来的确是一笔不小的费用。即便对于经济实力较强的消费者来说，管理这么多平台的会员续费与权益使用，也是十分耗费精力的。
于是乎，有公司便提出了一个想法：能否用一张会员卡解决所有问题？
这个想法提出后，很快便得到了验证，这家公司做出了一张“买1得18”的超级会员卡，堪比互联网界的VVVip。在诸多平台的竞争下，国内的会员经济从权益单一的时代，步入了跨界合作、场景互联的时代。
把时间线拉回到最初，很少有人意识到，首个提出并践行了这个想法的公司，其实变革了国内付费会员的生态，而这家公司便是京东。今年双11，京东PLUS会员再将权益体验升级到新高度。
1元汉堡背后的拉锯战事实上，京东是国内首个推行付费会员制度的电商平台，名为京东PLUS会员，而做这套体系最开始的目的其实是为了帮助用户省钱，涉及赠送运费券、专属商品打折等购物和服务方面的权益。
为了不断扩充付费会员权益，京东将权益从线上延伸到线下，在内部打造出了一支“生活特权”作战团队。在这个团队中，每个人各自为战，却又彼此紧密配合，他们以“京东PLUS会员”的消费场景为根据地，走进餐饮、酒店、出行、旅游，以及娱乐等生活领域与品牌方谈判，让PLUS会员享受“一卡在手，吃喝玩乐全都省”的极致体验。于是PLUS会员可以逐渐享受到这些超级福利——汉堡王小皇堡1元、1对麦当劳麦辣鸡翅1元、麦当劳麦辣鸡腿堡套餐8.8元，板烧鸡腿堡8.8元，洗衣9.9元、麦旋风0元......京东每赢得一轮battle，会员专享的权益就多了一小坨。
身为作战团队的一员，Judy时常觉得自己像在驾驶一架空客A380，而PLUS会员就是空客上的头等舱用户，Judy的使命就是接送用户们去往各个风景优美的目的地。
那么用户们为什么愿意买这张“机票”呢？原因无非有几个：这列航班安全稳定且服务周到；“机票”价格在可承受的合理范围之内；更重要的是，凭借“机票”可在目的地享有众多消费权益———这也是身为京东PLUS会员谈判商务合作最重要的工作职责，为用户向品牌厂商尽可能多地争取福利。
可问题又来了，品牌厂商为什么愿意让渡较大的利益呢？原因只有一个：为了航班上、以及后续源源不断的优质乘客们。在零售行业之中，用户增长永远是所有品牌极致追求的目标，然而单枪匹马地做拉新成本高不说，效果也不一定好，但与用户基础庞大的电商企业合作，便可以高效地触达精准的消费人群，何况PLUS会员还是零售行业里最优质的消费群体之一，为此在价格和权益上做出让步，也仍是划算的。
Judy表示，令她印象最深刻的一次是跟汉堡王的Offer谈判。
由于疫情的影响，餐饮品牌的线下营业受到了非常大的挑战，闭店和转变营业重点的比比皆是。为了给门店带来更多新用户，汉堡王答应与京东一起推出“1元小皇堡”的线上活动。对于互联网时代的用户来说，看到“1元购”和“0元购”的宣传早已不是新鲜事，然而点进去才会发现，多数这类活动还是有一定门槛的，比如需要分享给身边的几位好友才能领取，或者使用时具有最低消费标准。
【权益|京东PLUS会员绝不止是VVVIP】“但对京东PLUS会员来说，这块我们要求的非常严格，是什么就是什么，1元购到店就是花1块钱。”Judy回忆说，最初汉堡王担心客单价太低，为了让活动规则更清晰，在发给京东的第一版宣传海报上，用字体注明了参与活动需要有10元的消费门槛。