Z用户超Zara三倍，取代亚马逊！起底中国神秘的百亿美元公司SHEIN！_

SHEIN 火了！无论是谷歌上搜索用户是全球排名第三、西班牙排名第一的设计师连锁品牌Zara的三倍；还是直接抄底了亚马逊，成为了美国iOS和Android平台下载量最高的购物APP；或是再度入选WPP和Google联合发布的中国全球化品牌50强榜单，位列第11名，直接赶超腾讯、中兴、比亚迪。且连续8年保持营收100%的高速增长，这一切都在说明，哪怕你可能连它的名字都没听过，但它却真的火了！作为一家成立13年的公司，SHEIN低调得几乎没有存在感，有人甚至直接称它为“中国最神秘的百亿美元公司”，那么SHEIN到底做对了哪些事，踩准了哪些点呢？

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01定位“快时尚”，却比快时尚更“快”更“时尚”2008年，国内淘宝进入爆发阶段，跨境电商也跟着崛起，SHEIN创始人许仰天正是看准了这个风口，但直到2012年，SHEIN以“聚焦快时尚，为年轻人打造时尚优品”为产品定位，以20-35岁追求时尚、注重性价比的女性白领为目标人群，由婚纱品类全力转做跨境快时尚，使得SHEIN有了精准直击消费者的先决条件，SHEIN才正式进入爆发式发展阶段。我们都知道，快时尚一个非常注重设计、且更新周期很快的行业，一旦慢下来，或者在款式风格和质量上拉垮，就很容易被消费者抛弃。SHEIN的成功，就源于它比快时尚更“快”更“时尚”。1、每天上新600件，一月上新比Zara一年还多作为快时尚的巨头，Zara的上新速度一向是全球风向标，但令人惊讶的是，SHEIN的速度更快，在业内堪称“变态级别”。据统计，SHEIN2019年全年上新就达15 万款，仅1到2个月就赶上Zara全年SKU，这个数字在这两年还在不断攀升。且SHEIN在选品上有着一套成熟的体系，对于爆款会补货，对于销量欠佳的产品及时下架，平台会根据大数据给出生产的件数，而每个品类多数是几百件的数量级，能大大减少库存压力。2、12美元一件，低价带来了巨大的流量Zara在国外的价格已算便宜，但SHEIN的价格更低，平均12美元一件。并且，SHEIN的产品设计来源于各个大大小小的时尚品牌、时尚杂志、服装零售网等等，依据这些数据总结当前流行颜色、流行元素，再进行创作设计，这一点与Zara相似。因此，产品设计能够很好地满足时下年轻人的喜好。

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3、依托中国作为全球最大工厂的结构优势，打造“更快”属性。从生产到销售，并送到用户手中，ZARA 完成需要3-4周，但SHEIN能将此流程缩短至1周。这就得益于中国拥有全球最完备的服装生产供应链，从面料辅料选择到打样、生产等等，SHEIN都有着更强大的支撑。当产品质量、设计相当，但价格更便宜，消费者还能更快拿到心仪的商品，选谁也就一目了然了。02KOL+KOC，私域流量出圈法从前两年开始，不少品牌企业都在讲私域流量，但SHEIN却早就开始了这种玩法。1、明星背书，提升品牌影响力泛娱乐化时代，明星偶像的带货能力早已无需多言，SHEIN没有明星代言人，但是凭借时尚度获得了明星的青睐。Justin Biber的妻子Hailey就曾发过SHEIN的服装搭配种草帖；歌手Katy Perry参加SHEIN举行的公益性质直播；美剧《河谷镇》的演员Madelaine Petsch拍摄SHEIN夏季系列广告；

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美国演员Madelaine Petsch和SheIn合作推出了明星联名款，并亲自为它拍摄产品大片……因此，明星背书让SHEIN快速地在消费者心中有了姓名。2、网红联名推新，快速打入圈层传统的明星代言和当下热捧的网红直播都能为商家带来大量订单和粉丝群，但论带货能力，还是要看网红。粉丝会买明星用过的产品，但明星无论是参加大型活动或是私下出街，他们的穿搭早已被各自的代言品牌承包。网红则不同，他们对服装产品熟悉、与粉丝互动更加频繁，也更加能够说服消费者。并且，SHEIN还推出了与网红联名的策略，通过不断与网红合作，SHEIN借助网红的私域流量，打通了各个圈层，从而提高了SHEIN关键词排名，并最终实现了转化率。