Z用户超Zara三倍，取代亚马逊！起底中国神秘的百亿美元公司SHEIN！( 二 )_

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SHEIN（左）和Zara（右）对比3、入驻IG、TIKTOK、FACEBOOK等国外主流社交平台，与消费者达成直接交流新消费群体乐于分享、寻求认同，爱社交，早已不是秘密，利用社交媒体传播也是这几年品牌营销的重点。而SHEIN早就入驻了IG、TIKTOK、FACEBOOK等社交平台，借助这些平台，与用户直接互动，由此不仅可以快速树立自己的品牌形象，还能快速获得用户反馈，进而有利于品牌的进一步发展。4、推出SHEIN X计划，进一步强化品牌的原创属性借鉴早期能让品牌快速成长，但永远都有抄袭的嫌疑。为了摆脱嫌疑，SHEIN推出了SHEIN X计划，即与原创设计师联名，设计师只需要专注创作，剩下关于生产、营销、销售等均由SHEIN完成；设计师可分享利润、并保留自己的版权。此举既能扶持设计师的成长，又能树立起SHEIN坚持原创的品牌调性，为SHEIN带来更长远的利益。03从单品类到全品类，全方位抢占消费者注意力时代在发展，消费者需求在变，SHEIN也需要不断变化。拿2020年疫情来说，全球快时尚遭遇着巨大的冲击，就连Zara都抵挡不住，提出了史上最大规模的关店计划。但SHEIN却订单如潮水，实现逆势成长。一是因为SHEIN抓住了线上直播的机遇，举办包含音乐、美妆等各种主题的直播活动，实现引流目的。事实上，SHEIN早在2017年就开了线上直播，靠主播讲解穿搭技巧收获了一部分粉丝，而疫情的突发，却没有冲击到本来就靠线上业务的品牌，而SHEIN也抓住了机遇。二是因为SHEIN将品类放大到女装、泳装、男装、童装等，并进军大码和美妆市场，同时新增了家居、宠物市场，从快时尚单品类过渡到与消费者相关的全品类，全方位去抢占消费场景。

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比如它推出的Sheglam，就是其自营的美妆产品线品牌，与SHEIN一样，以性价比闻名，成为不少年轻人的平替产品。从单品类出爆款，到全品类则出爆款矩阵，SHEIN根据市场不断做出调整，如果运营得当，势必能迎来又一波的营收增长。04成功的最大秘诀：将一件事做到极致时代给了SHEIN机会，SHEIN抓住了这个机会，但如果要说到底什么才是SHEIN成功的秘诀，那么一定是将一件事做到极致。比如对一件衣服线头要少于三根，并且不超过 3 厘米长、尺寸误差 2 公分以内的产品要求；又如在营销技巧上，会根据不同网红的体量完善私域流量传播计划：小网红拉动流量和外链、中部网红设置独家折扣提高转化率、头部大网红做品牌传播的层级合作；还有从不拖欠供应商款项，该是多少就是多少，该是什么时间就是什么时间……这些极致化的做法，让SHEIN有了强大的底气，在面对竞争时能不惧竞品的竞争。当然，看似前途光明的SHEIN，负面话题在搜索上也比比皆是，最常见的便是如同其他快时尚品牌一样的“设计困局”和“质量困局”，还有海外政策风险也是一个不可忽视的问题，如何解决这些，以及未来 SHEIN 将如何，我们不妨拭目以待。想了解更多精彩内容，快来关注首席品牌家