消费主义|“双11”催生一批理性消费“逆行者”他们抱团“避坑”不再买买买( 二 )_东南亚地区|民心

“人时间花在哪里，商机就在哪里”
专家提醒警惕“感觉的需求”
在互联网时代背景下，年轻人十分依赖手机作为信息获取与交流的最佳载体，对其投注了相当多的时间和注意力。“人有规范的需求、感觉的需求、表达的需求、比较的需求4种需求。其中，感觉的需求是人与环境互动的结果，在信息不对称的情况下，是可以被开发、诱导出来的，但这不一定是必要、真实的需求。”国家二级心理咨询师、苏州市首批社工督导覃小珊告诉采访人员，人的时间花在哪里，商机就在哪里。商家想尽一切办法吸引人流量，开展极具暗示性的营销话术与氛围营造。而年轻人思想开放，对新事物接受度高，他们的“感觉的需求”受到最大限度的开发和诱导，纷纷被“种草”屏幕里各种商品，加之从众心理和网购的便捷性，出现非理性消费或者“拔草”消费。
成也网络，败也网络。年轻人经网络诱导而引发的“感觉的需求”使其进行非理性消费，在多次缴“智商税”后，年轻人也以商家网络之道还治彼身。“碎碎铁”告诉采访人员，分享“不要买”其实本身也是从分享欲出发，希望通过自己的分享，得到志同道合的人的认可，并进行互动交流。“从消费者角度，在网络上分享商品使用心得和经验，可以借助网络传播的特点与力量，迅速引起更多共鸣、扩大同辈群体影响力，助力网购中的信息对称与真实，帮助准消费者降低‘感觉需求’，实现‘在线避坑’。”覃小珊说。
【来源:姑苏晚报】
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