品牌主理人|10月自播GMV超1000万，男装品牌如何借直播完成品牌升级？| 亲和力( 二 )_nuro|robotaxi|美团|google|赛道|自动

战略转化：瞄准女性受众，优化货品设计和直播风格6月，男装销售迎来旺季，迈特优在快手前期的沉淀，为其带来不少老顾客的复购，迈特优的快手账务上开始实现盈利。在迈特优的早期规划中，夏季到初秋也是战略涨粉周期，为了进一步沉淀粉丝，提升转化率，迈特优在快手展开了全面的账号测试。
“我们经过各种测试以后发现，在潜在目标用户群中，十几岁小孩的妈妈们的购买力是最强的。”尽管迈特优服饰的主要受众是18-28岁男性，但很少有男性会盯着直播间看主播卖衣服。真正在直播间购买男装的，大都是妈妈给孩子买，或者女性给男朋友或老公买。
于是，迈特优选择以女性群体为核心用户群，在快手的货品、直播等方面进行了针对性的布局，并从夏季开始为冬季的进一步爆发做准备。
在服装风格上，迈特优考虑到“大部分妈妈不喜欢自家小孩穿得过于花哨”，在快手上架的货品都是偏简单街头风，并且这些服装款式均是结合快手平台特性，特意设计生产的。“我们是微国潮，区别于常规的大众款，会稍微在面料、设计等方面植入时下最流行的元素，但不会做得特别夸张。”祥云介绍称，简洁的风格使得迈特优家的很多服装没有强烈的性别属性，女孩子也能穿，进一步扩大了受众群体。

文章插图
迈特优
由于快手尚未添加购物车功能，所以迈特优在夏季主要采用了套装售卖的方式，并且自行组合了单链接套装，让用户花一两百块钱就能买一件上衣加裤子的套装，不仅省事，更以高性价比再次提升了这一时期的吸粉速度。
而在主播选择上，为了适配女性受众的喜好，迈特优从新人开始培养，选择语气、形象都贴近阳光男孩的有亲和力的主播。“在其他平台主播更强调节奏，要承接大流量爆发，但在快手主播更强调亲和力，亲和力非常重要。”祥云说。
“妈妈”们感到亲切，就更愿意留在直播间里。“有很多妈妈，看到主播大概身型，就能大概判断出自己家孩子是否能穿，她们下单也更加方便容易。”
在快手信任电商的氛围之下，迈特优始终坚持真诚对待每一个用户。群哥说：“虽然整个夏季的投入产出比不是很高，但是凭借高品质货品和有亲和力的主播，我们和粉丝之间建立了深厚的关系，在其他平台困扰已久的粉丝粘性问题终于有了改善。”截止目前，迈特优服饰官方旗舰店快手账号粉丝量已经达到64万。
集中爆发：加强账号精细化运营，打造爆品货盘亲身感受了老铁文化之后，群哥愈发觉得，做好快手粉丝的回购和体验十分重要。“在其他平台主要是获取公域流量，更注重拉新。快手是要更注重粉丝回购和体验，粉丝沉淀越多，GMV越稳定。这两者是一个比较大的区别。所以我们在其他平台的思路是依附内容做爆发，但在快手我们更倾向优化整个直播间节奏和产品衔接。“群哥说。
为了给粉丝提供最佳的购物体验，迈特优一直在努力提升整个团队的默契度，对账号进行精细化运营。“我们对场控、排品、直播等每个环节都十分看重，因为如果某一个环节没有配合好，不仅流量承接的效果不会那么理想，更关键的是粉丝的体验感也会变差。”
尽管之前在其他平台积累了不少成功经验，但迈特优在快手始终抱着“从0开始“的心态，从平台特性入手进行规划布局。“我们整个快手的人才梯队可以说是原生级别，都是在摸索中洞察到快手平台乃至直播电商的发展趋势，再与自身行业特点相结合。”
不同于大多数标品类行业，服装行业一直都有一个特质，就是衣服肯定要有爆款，才能带来好的销量。“比如我们在前期准备阶段，不可能在没有任何数据的情况下，做十几万件出来，所以就得靠一些款式去做测试，确定主推款后再去做大批量生产。”