品牌主理人|10月自播GMV超1000万，男装品牌如何借直播完成品牌升级？| 亲和力( 三 )_nuro|robotaxi|美团|google|赛道|自动

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迈特优
除测款外，一旦线下出现爆款，迈特优也能第一时间跟进到线上款中。祥云认为，这正是迈特优相较于大品牌的优势——灵活。“大品牌的货品生产需要周期，可能一盘货需要提前几个月准备，所以他们对于流行趋势的捕捉，可能没有我们这么快。”
将打爆款思维延续至线上，在迈特优的直播间中，经常遵循“二八原则”，以组队款和爆款为主，最终80%的销售额来自20%的主款。
迈特优的策略灵活性还体现在季节预测上。根据快手的用户在北方区域覆盖更广，，迈特优推测出秋冬季服饰销售期更长，也更容易爆发，因此提前做好了货品准备，并早于其他平台，优先在快手上架了冬款。
依托前期近半年的铺垫，随着天气转凉，迈特优在10月16日迎来了预期中的爆发。在这场直播中，迈特优也针对快手制定了科学的排品规划——准备了一百个品，其中有30个福利品，60个是利润比较保守的中部链接，其他则是客单价较高的利润品。
能沉下心来，把每一步做扎实，这是在经历这次集中爆发之后，群哥最大的感受。“货品需要仔细排布，团队需要精心培养，很多商家都没有耐心做到这一点，但这个确实是现在甚至未来以后很长时间做好直播电商的关键。”
而对于阶段性成功，群哥也提出了三个关键词：尝试、总结、对比。“直播电商是一个全新的领域，很多细节没有成文的规则，唯有不断探索，才能闯出自己的道路。而在快手，首先是要重视快手粉丝沉淀的价值，其次是注意积累粉丝。”在迈特优经营快手的长远规划中，现阶段所取得的成绩，都会成为明年规划时的重点参考。
今年10月迈特优在快手的GMV达到1000万。但对于他们来说，今年只是开始，随着在快手的供应链逐渐完善，粉丝积累的初步完成，以及新账号的开通，迈特优的GMV还将迎来新一轮增长。
以下为采访全文实录：迈特优当前主要采取怎样的产品策略？
迈特优运营负责人群哥：主打全爆款的模式。一方面，我们会在自播带货的前期进行测款，根据数据确定主推款，集中提高该款式的销量。另一方面，我们在确保服装品质的前提下，通过低价销售爆款的形式，进一步沉淀品牌私域流量池。
针对快手平台的特性，我们也专门制定了产品策略。在季节预测上，我们根据快手用户在北方区域覆盖更广的特性，推测出秋冬季服饰销售期更长，更容易爆发，因此提前做好了货品准备，并早于其他平台，优先在快手上架了冬款。另外，在大场直播活动排品上，我们至少准备一百多个品，包括30款左右的福利款、70款价格适中的主推款和少量客单价较高的款式。
从4月底入驻快手至今，销售成绩如何？爆款的销量如何？
迈特优创始人祥云：10月16日，迈特优在快手单场GMV突破100万，10月累计GMV突破1000万。单款爆品销量达到了两三百万件，我们打爆款主要遵循“二八原则”，目前80%的销售额来自于20%的爆款。
爆款产品具有怎样的特性？与快手用户的兴趣偏好有怎样的联系？
迈特优创始人祥云：我们经过各种测试后发现，在快手潜在目标用户群中，十几岁小孩的妈妈们的购买力是最强的。尽管迈特优服饰的主要受众是18-28岁男性，但很少有男性会盯着直播间看主播卖衣服。真正在直播间购买男装的，大都是妈妈给孩子买，或者女性给男朋友或老公买。由此看来，女性是我们的核心用户群。
以妈妈群体为例，大部分妈妈不喜欢自家小孩穿得过于花哨，所以我们上架的货品都是偏简单的街头风，走“微国潮”路线。同时，为了区别于常规的大众款，会稍微在面料、设计等方面植入时下最流行的元素，但不会做得特别夸张，女孩子也能穿，这样也能进一步扩大消费群体。此外，我们也会根据市场最流行的元素，不断调整和优化服装风格。