top2|从iQOO到薇娅带火的ITIb，谁才是双11增速黑马？_

【 top2|从iQOO到薇娅带火的ITIb，谁才是双11增速黑马？】今年双十一落下帷幕，各大商家的成绩也尘埃落地。从这次双十一各大品牌取得的成绩我们发现，新兴消费者的需求在不断升级，而一批新锐品牌抓住机会趁势崛起，超过了所在行业的老玩家们。比如凭借和薇娅深度绑定，直冲榜首成为今年天猫双十一女装销量第一的ITIb；再比如借势直播，拿下全行业安卓TOP2的iQOO......
据天猫商城数据显示，截止11月12日零点，成立仅18个月的国际创新设计聚集平台ITIb，超过传统品牌优衣库和波司登等行业大佬，成为天猫女装类目销量“榜一”，双十一销售额超过了10亿元。

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图源：天下网商
据iQOO双十一终极战报显示，成立不到三年的iQOO拿下行业安卓TOP2的亮眼成绩：1~11日天猫安卓手机品牌销售额TOP2；iQOO品牌斩获苏宁安卓手机销量TOP2；iQOO官方旗舰店斩获京东手机第三方平台品牌旗舰店销售额冠军。此外，vivo官方商城iQOO销售额比去年同期增长5倍，全平台直播双11当天累计销量/销售额同比提升超过210%。

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直播成为年轻品牌崛起的流量蓝海
可以发现，无论是ITIb，还是iQOO，其成立时间均不到三年。两位后浪在双十一这样的促销大战中，纷纷超过老前辈，拿下行业TOP级的销售表现。而ITIb和iQOO在今年双十一的迅速崛起，都和直播带货密切相关。
自从疫情以来，直播带货这一全新渠道成为新的流量洼地。很多新兴品牌借助直播之势迅速崛起。在今年天猫双十一GMV增速仅为8.45%的情况下，阿里巴巴2021财年财报显示，截至2021年3月31日止12个月，直播平台淘宝直播的GMV超过人民币5000亿元，同比增长超过90%。直播带货的增长趋势相当明显。
在这样的流量蓝海里，ITIb和iQOO分别抓住了属于自己的机会。

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ITIb说是直播一姐薇娅带火的品牌并不为过。ITIb和薇娅进行深度合作，成立18个月以来，就联手薇娅举行了联名系列线上时装周大秀。通过沉浸式的“即秀即买”，让消费者在直播过程中直观、立体地感受穿搭秘诀，种草转化效率大增，在今年的时装秀活动中，仅5小时的直播就吸引了2045万人次观看，总引导成交额高达4.1亿元。
如果说ITIb是通过和薇娅这个“超流量体”深度绑定来抓住直播的流量蓝海机会。那么，iQOO就是通过全方位的布局，抢占到的全网流量洼地。
从2019年成立以来，iQOO就布局直播赛道。可以说是和直播这一风口一同发展起来的。根据淘宝的数据，发展到现在iQOO已经拥有了14名自己培养的专业主播和3个设备先进的直播间。有这一“硬件基础设施”打底，让iQOO得以将直播玩出很多“新花样”。
首先是布局品牌自播。iQOO官方直播间不仅节假日运营，而且在平时也会开播。并且iQOO建立了自己的直播粉丝群，一方面可以更方便的服务用户；另一方面还能保证直播抢购时用户的参与度。此外，iQOO的自播在玩法上也颇有创新，除了“抽奖、抢秒杀价”这样的常规活动，iQOO还邀请KPL职业选手、B站百大UP主参与，打造独具特色的直播专场。

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其次是全渠道布局，iQOO的直播渠道不仅选在了京东、苏宁、天猫这三大电商平台，而且像抖音、快手这样的新兴直播平台，甚至招商银行网上商行这样的小众平台，iQOO也有重点布局；最后是联合各界主播，扩展新用户群体。比如陈赫、雪梨等。有意思的是，iQOO手机也是薇娅直播间的常客。