top2|从iQOO到薇娅带火的ITIb，谁才是双11增速黑马？( 二 )_

这一整套组合布局下来，使得iQOO在此次双十一开门红期间取得了直播GMV破亿，直播间成交同比增长300%，自播渗透率高居手机行业TOP1的好成绩。
所以相对来说，iQOO的案例更值得参考。薇娅这样的头部主播毕竟只是少数，这样的合作案例可遇不可求，但是iQOO的直播布局却是每个新品牌都可以抓住的机会。
洞察到市场需求缺口
当然了，如果只是抓住了直播的机会，产品定位和消费者需求不清晰，产品打造能力一团糟那也是不行的。而对于iQOO和ITIb，笔者发现除了抓住直播这个窗口之外，它们还有一个共同的成功要诀：能精准找到消费者的需求缺口。
在服装界，设计师品牌一直以来被质疑“标价虚高、营销属性强”。但ITIb的成功显然走出了不同的道路。通过调查发现，消费者对于“设计师款”是青睐的，但是以往碍于设计师款高昂的价格望而却步无法体验。洞察到这一需求的ITIb，以“让消费者以好价格买到好设计”的理念入场，在Z世代成为消费主力的今天，消费需求美学化、体验化成为必然趋势，这毫无疑问是ITIb的机会所在。

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而在手机界，专业的电竞体验一直以来被认为是游戏发烧友、专业电竞玩家的专属。所以我们看到以往市面上很多游戏电竞手机设计另类、机身厚重、价格高昂，虽然游戏体验不错，但真不适合日常使用。作为普通人又不太可能专门买一部手机来打游戏。洞察到这一市场需求，iQOO以“追求强悍性能和极致体验”作为使命，切入了智能手机市场。在EDG夺冠全民狂欢、游戏电竞成为年轻人日常娱乐方式的今天，iQOO趁势崛起也是自然而然的事情。
所以，从ITIb和iQOO的崛起的例子来看，市场需求并不是一成不变的。新兴消费者的需求往往是多元的、并且不断升级的过程，尤其是当用户对某个品类的需求觉醒之后，只要市场上的解决方案没有完全、完美覆盖所有的人需求，小品牌就会由此成长起来，这就是新品牌的机会。
可以说从定位到抓住直播这样的渠道蓝海，iQOO和ITIb为新品牌崛起创造了可供借鉴的商业蓝本。