中国汽车报|数字化转型攻坚期必先利其器，汽车之家车商汇产品全新升级

此外，作为汽车垂媒老大哥，汽车之家多年来修炼的线索解析能力不容小觑，不仅线索量高，而且存量流量贡献线索量及占比极具竞争力。据汽车之家统计，车商汇年产475万条售后咨询线索，并由此为店端带来约8万元/年售后利润，其中包含大量保养、维修、续保新客户，以及保险定损维修用户、加装咨询用户，而且客单价及到店率均很高。根据2021年1~7月数据，30天内留资用户在留资店平均购车率为6.9%，同比2020年的6.7%，提升3.9%；单店购车转化率为2.24%，成交贡献系数超越竞品。

据资深互联网分析师解释，汽车之家的成交贡献之所以被行业严重低估，有两方面原因。一是厂家和经销商以线索入库时间为标准，以线索入库时间进行排重，忽略了其对用户最终购车决策的重要影响。二是一些流量媒体用户，因为平台本身的流量等因素而进行留资，传统计算方式，该线索归于该平台；依据线索从关注至购车的流程环节，流量平台在关注兴趣等阶段吸引用户，但在成交转换的意向及最终购车阶段，由于汽车之家专业权威的资讯内容，吸引用户登陆查阅，对最终的成交起着至关重要的作用。以某品牌为例，系统可见汽车之家的销量贡献为7368辆，但按时间先后排重后，仅剩4111辆成交，而4成多的成交贡献被瓜分。