性别风|“无性别穿搭”是修罗场还是新赛道！( 二 )_

文章插图
穿衣对于新世代而言，已经成为了表达自我的一种方式，而无性别风自创立以来，一直是传达性别平等的武器之一，它宣示的是一种态度：人生而平等，勇敢地成为自己。这种意义拉动了当下年轻人的神经，为无性别风的火爆打下天生的审美基础。除了吃定了一波审美红利，无性别风服装相比其它服装更加符合环保趋势。资料显示，时尚产业是第二大用水产业，且碳排放总量达全球总量的8%-10%。而麦肯锡的数据也显示，每年全球生产1000亿件衣服，其中60%会弃用。如果不分男女款，只要一条生产线，从研发到供应链，成本都将减半。并且无性别风主打简约、不分款式，库存压力也会大大减小，降低不必要的资源消耗。

文章插图
此外，价格也是利于国内新锐无性别品牌发展的一大因素。以Bosie为例，淘宝官方旗舰店内销量靠前的几款衣服价格在100-400之间，店内单价最高的一款是冬季羽绒服，售价为1849元。价格大众化使得品牌消费圈层进一步扩大，从一二线城市到低线城市，在社交媒体的飞速传播下，无性别设计类服装不再高高在上，而是为更多人服务，向“时尚平权”的目标前进。即便无性别风并非新鲜事，但其从未像今天这般受到如此多的关注和追捧，其中少不了社交媒体、资本的推波助澜。最重要的还是消费者心智和时代潮流趋势的转变，无性别品牌们天时地利人和的黄金时代或正在来临。

文章插图
别把无性别想简单了无性别服装天然自带的“环保趋势”也为服装行业带来了另外一种可持续发展的商业模式，这关乎到服装行业的未来发展。对行业来讲，已经有企业初具规模，例如专注无性别风服饰的Bosie，即使在无印良品等一众向下覆盖无性别风赛道的企业面前，Bosie已成垂类代表。从天眼查数据看，Bosie已经完成6轮融资，B站、五源资本、金沙江创投等都押注了无性别赛道。

文章插图
无论是品牌，还是投资者，看中的都是增长力。增长的第一极就是产品力。产品的价值，是消费者基于具体的场景体验产品、感受产品的功能，产品是不是能满足消费者的想象是基础。据天眼查数据显示，Bosie团队的打法其实与快时尚品牌相差无几，每两周上新、每天产出超过10个款式，一年累计2000-3000款式。在上游端，Bosie使用开放式设计团队，也就是以设计师为核心，单独出款，这种模式意味着在公司内部具备着良性竞争，也能省掉中间环节，不失为初创公司提高效率的办法之一。不过，同时也是现实的是，不论是从设计能力还是体量来说，倘若将“无性别风”垂类剔除，Bosie在优衣库、HM、ZARA面前的优势并不突出。一旦用户失去兴趣，或者审美疲劳，那么Bosie的业绩不是广告联名就可以拯救的。

文章插图
品牌增长第二极是营销力。对于一个消费者来说，他会不会成为你的顾客，这取决于他如何认知你的品牌。相比产品打磨，Bosie用在营销上的开支占比不到1%，这源于和天猫的深度合作。2018年3月Bosie在上海时装周上，被天猫男装的招商人员一眼相中，两个月后进驻天猫。天猫店开业的第一个月，Bosie就卖了100万，接下来每月环比增速40%-50%，滚雪球般迅速壮大。Bosie绝对算是纯正的“天猫血统”，背靠淘系8亿流量，一年完成从0到1.4亿的销量提升。天猫之于Bosie，应该算是平台级的合作人模式。