蒂佳婷|冲破薇娅李佳琦的“最低价”规则，欧莱雅双11起义？( 四 )_天眼查|电子商务|人民币|代表

如今，这一规则遭遇到了品牌的强劲挑战。
说到底，顶流主播，卖的是价格，还是品牌？当然是基于强势品牌的合作，卖价格，拿到GMV和佣金。如果其他品牌也效仿欧莱雅，拒绝给头部主播最低价，那么，大主播想要继续做大GMV，看起来是不太可能了。
消费领域有这样的传言，今年双11，整个淘系供应链跪舔双雄。有投资人表示，现阶段，应该去投薇娅和李佳琦了，他们将是新的阿里巴巴，想象空间很大，可能是千亿美金级别的公司。
本质上来说，头部主播直播间只是卖货的渠道，跟线下门店经销商没有区别。但渠道是为商家赚钱的，如果一条渠道一直让商家亏钱，就没有存在的必要。
如今，遭遇品牌和平台的阻力。“最低价”特权正在慢慢消解。没有了“最低价”的保障，谁愿意蹲直播间呢？大主播们将何去何从？

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目前，薇娅正在发力自有品牌。她不仅有自己的品牌ViyaNiya，还与ITIB深度合作。今年双11，ITIB在淘宝的销量超过优衣库成为双11女装销量第一名。此外，薇娅所在的MCN谦寻也开始在淘宝之外的平台布局，旗下多个主播在抖音开播。
李佳琦也曾经表示，想成立自己的品牌，然后将国货品牌带到国际上。此前，在央视财经《对话》节目上，主持人问，主播带货将走向何方？对此，李佳琦称可能会回线下销售，随着消费升级，顾客的经济能力在变强，他们更追求消费体验，而不仅仅是价格便宜。

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在做品牌之外，李佳琦还重点打造奈娃家族IP，不仅自制了一档奈娃家族的综艺节目，还做了一系列的联名服饰产品。
未来，也许头部主播也会变成品牌本身。