molly|泡泡玛特为何疯狂开店？_拼多多|京东|直播|双11|好物节

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【蓝科技综述】作为潮玩店，泡泡玛特成为行业的一面旗帜。
2021年第三季度泡泡玛特整体零售收入同比增长75%-80%。其中，零售店收入同比增长40%-45%；泡泡玛特抽盒机收入同比增长130%-135%，电商平台收入同比增长125%-130%。
这家在2020年12月在香港上市的潮玩店，已成为中国最大且增长最快的潮流玩具公司，其商业模式是什么？
Z时代消费需求催生下的泡泡玛特
成立十年的潮流玩具公司泡泡玛特，借“盲盒之热”成为了Z时代消费者追捧的店铺。泡泡玛特的营收从2017年的1.58亿元增加至2018年的5.15亿元，2019年达到16.83亿元。同时，2017年至2019年公司净利润分别为156.9万元、9952.1万元、4.5亿元，三年时间利润暴涨289倍。2021年上半年，泡泡玛特总营收增加50.5%，达到8.18亿元，净利润同比增长24.4%达到1.41亿元。
泡泡玛特作为一个玩具公司，为什么发展会如此迅速，是因为他们抓住了Z时代消费者的心理，打造出一个一个爆款，俘获人心。
Z时代消费者主要指出生年份在1997年—2012年之间的人，他们的特点是敢赚敢花和悦己至上。目前，中国拥有世界上最庞大的Z人群，人数已达1.49亿。根据《Z世代消费力白皮书》预测，到2020年 Z世代将占据整体消费力的40%，他们正成为当下的消费担当。
Z世代的兴趣点和参与方式有着更多样、更独特的一些特点。在音乐、电竞游戏、短视频、爱豆、动漫多元娱乐场景中，他们积极地寻找自身的兴趣点。当他们看到与自身兴趣相同的产品时，能够很快提高Z世代对品牌的认可度，同时激发购买热情。
这几年年轻消费者喜欢表达个性，喜欢小众、体现多元化的东西，追求亚文化，他们对主流的东西反而没那么渴望。泡泡玛特正是看准了这一点，结合欧美发展潮玩的经验，不断打造出多样化的IP。
潮玩企业的本质其实是IP、是创作、是设计，对于企业更重要的一点是，企业要能签到更多优秀的艺术家，能够服务更优质的内容创造者，并帮助他们把作品更好地商业化。泡泡玛特设计的潮玩就是更注重情感价值，比如陪伴、治愈、悦己。
2015年，泡泡玛特尝试从渠道商升级为IP运营方，引入了日本超人气Sonny Angel系列潮流玩具和盲盒的玩法，当年销售额大涨，开启了中国盲盒元年。2016 年趁热打铁，与香港设计师Kenny Wong就茉莉“Molly”品牌形象达成战略合作。同年推出首款Molly Zodiac星座系列盲盒，并加入隐藏款新玩法和饥饿营销，成功引爆市场。
据招股书显示，2017年—2019年，泡泡玛特基于Molly形象的产品销售额分别占总销售额的89.4%、62.9%、32.9%。
随着盲盒事业越做越大，泡泡玛特的IP运营版图也稳步扩张，相继拥有了DIMOO、YUKI、BOBO&COCO等自有IP，PUCKY、LABUBU等独家IP，这些IP与MOLLY一起，成为了公司头部IP。
2018年后，泡泡玛特又积极拓展联名IP，与知名动漫、电影、小说甚至真人明星合作，推出米奇、冰雪奇缘、火影忍者、海贼王、哈利波特、钢铁侠、周同学等非独家IP。
这一系列的组合拳让泡泡玛特从一个渠道品牌成功转型为一个产品品牌。换句话说，现在一提起泡泡玛特，消费者就能下意识地与潮流玩具对接起来。现在泡泡玛特如同一个商品品牌，无论是产品的品质还是设计的成熟度，都代表着行业的标准。
从这个意义上说，泡泡玛特还是获得了阶段性的成功。大家能通过品牌联想到潮流玩具，也说明泡泡玛特已经具备了较强的品牌力。
有了品牌号召力的泡泡玛特必然想要发展，而他选择的第一条发展道路就是疯狂开店。