红利|如何借势抖音打造超级爆款( 二 )_

虽然说红利必抓，但从近几年的趋势看，没有品牌依靠红利本身完成自己的品牌建设。但把红利吃透，同时又建立了平牌心智的人也不少，如：花西子。
二、如何定义有效增长基于当前的内容时代，算法变成货找人，而非人找货。因此消费者对某个品牌的认知，来源于他刷到该品牌的短视频后，会不会被种草，有没有效果；这也决定了消费者看完视频后的行为。
内容会影响心智。但心智一开始不是品牌，而是品类。如花西子是东方彩妆、Ubras无尺码内衣、元气森林无糖气泡水。一提到这些，大家首先想到的不是品牌而是产品，而且大家记住的都是品牌最棒的产品。
花西子力压其它一般的彩妆品牌，是因为它传达的价值主张和东方审美。在这个过程中，它们在不断影响消费者对品牌真正的认知。虽然品牌建设很难，也难以量化。但对品牌来讲，这是一个很重要的“存钱”动作。
而“取钱”动作，很适合抖音的内容生态。它的用户行为的方向可以双向，即被打中心智，就会产生购买行为，最后转换成销售。

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因为红利，流量的成本短期较低。从长期来讲，心智的成本最低，流量的成本会越来越高。从2018下半年，很多品牌开始入驻抖音。直到今天，从来没有品牌说成本下滑,而ROI的上涨成本应该有10倍。而消费者认知完全不同，才是真正的本质。
对于增长的KPI，需要满足两个条件，一个是品牌的资产增长，即品牌势能和消费者口碑。另一条件则是销售。我们来看简化到最核心指标的ROI关系，进店率、转化率这两个指标，显然跟品牌力挂钩。而客单价、连带率，则跟品牌运营和产品策略有关系。

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1. 消费品牌增长路径这是今年618的数据，大概有459个品牌登顶品类冠军。与去年比较，有大幅度上涨。

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大部分品牌不仅在做品类卡位，更多的是品类创新。无论在原来的内衣、彩妆还是食品饮料赛道，基本上都创造了一个新的品类，就像无糖气泡水，重新占领消费者心智。一旦占领这个位置后，第二名想要撬动第一名的难度很大，并不是拿更多的钱就能解决。
从战略角度说，超级单品是1，因为效率足够高，销量可以不断累加。所以一个超级单品向超级系列、超级品牌的迭代过程中，爆款的增长效率是最佳的，也是一个最省钱的做法。

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从落地角度看，内容也很重要。产品真正落地时，你会发现，抖音领域靠的是内容做核心的支点，以此完成内容到流量间的跳跃式攀升。
如果从2019年到今天，按照这个路径，大多数品牌都以抖音为杠杆，如果能跑出来，品牌基本上就火了。有很多大家耳熟能详的品牌如纽西之谜，两个超级单品因为选择了两个没有任何关联的大品类。流量时代，市场变化很快。它的增速吃不到薇娅等新一流的红利，导致现在的增长效率遇到大困境。
2. 增长之路，从超级单品到超级品牌一个单品延伸到一个系列，再慢慢变成一个品牌，是最有效的增长途径，或者说是增长捷径。
我们团队一个月能操盘30~40个投流类项目，之所以能如此标准化，主要是因为产品思维。猜s o p 、猜流程，把业务的逻辑变成方法论，不断去迭代优化，看数据看指标。
三、如何借势抖音，打造超级品牌打造一个超级单品，我们有四个步骤：卡位、势能、放大、收割。与之对应的落地操作则是：选品、内容、投流、渠道。