红利|如何借势抖音打造超级爆款( 五 )_

我们分析它能不能行时，就看它是不是一个好内容，是否可以讲故事。那它的名字是怎么来的呢？它有九百多个孔，属于一个专利，因此它与一般的粉底截然不同。

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九百目主打粉底霜，粉底霜在粉底类目中属于品类的小创新。它的重点是遮瑕，属于强功效。再加上之前推广的KOL给它取了一个好听的名字：画笔粉霜。所以它十分符合爆款模型，因此用全链路的投放策略。

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18天内投了200多万资金，100多万的GMV，最后它的ROI也是高于预算目标的。

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如果测算准确，建模的精准度也还可以，就意味着品牌已经完成了ROI目标。如果我投100百万可以完成目标，那么投1000万，极有可能会赚钱。投放量越大，单品势能会越强，品跑力和渠道也会相应增强。
关键在于前期的测算、建模的合理性。投完之后，第一个月可以复盘看是否达到目标。除了复盘自己，还要明白站内是否性价比的接收投放的流量、后期的转化情况以及站内运营的联动。每个月完成后都复盘，看是否达成全链的计划。如果势，预算也可以相对增加。
（1）AIDP模型
大家可以发现，抖音和天猫的用户漏斗是断链的，所以我们就做了一个方法论叫AIDP模型。A代表曝光人群，I代表有兴趣人群，或者说进店率，D代表收藏加购人群，P则代表转化。每一个流转的环节中，都有不同的转化率支点，所以可以再细分一下。

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我们投流的数据，既有不错的转化，也有很高的收藏加购。抖音统计十五天的数据，客单价越高，消费者转化的决策周期就越长。如戴森，可能需要三到六个月的转化周期。虽然有时候技术转化很差，但三到六个月后的ROI转化非常高。
这是我们投完的部分结果，能明显发现基于抖音的全链路投完后，站内的数据指标都是大幅度上涨。而且一百万的新客，是这个品牌很长时间没有达到的新消费者。当时排名第三，超越了很多竞争对手。

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因为这个单品是今年1月份做的，5天时间内，成了爆款。后面我们给品牌的策略是春节发货，其它品牌不发货，意味着它们没有投放。你去投放就可以完成到三八大促的蓄积。靠这三个节点，我们做出这样案例。最后投放量也很好，一个季度大概收益1000多万。

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消费品每年在抖音的投放少则几千万，多则几个亿。那为什么我要做SASS，之前大家的工作状态都很原始，都是excel 表。2019年我们无法忍受这样的工作方式，就开始做自己的投放系统。目前，我们还在不断完善营销中台的系统。
我们认为数据完整闭环时，它的价值会最大化，这也是我新公司的方向。
大家可以关注我公众号——增长在路上，我们基本上是讲消费品。我大学专业是市场营销，毕业后开始在互联网创业，做产品经理、做运营、做市场。最近三年开始做营销，去年年开始全面发力做产品。
在座的各位产品经理，我觉得你们未来的职业发展空间非常大。产品经理懂核心的是懂逻辑。目前大家都和2C打交道都懂用户，不管是在哪个赛道，哪个方向发展，灵活度最高、未来的成就空间最大。
在这里也祝愿各位产品经理未来的职业发展能够更上一层楼，谢谢大家。