红利|如何借势抖音打造超级爆款( 五 )


我们分析它能不能行时,就看它是不是一个好内容,是否可以讲故事。那它的名字是怎么来的呢?它有九百多个孔,属于一个专利,因此它与一般的粉底截然不同。
红利|如何借势抖音打造超级爆款
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九百目主打粉底霜,粉底霜在粉底类目中属于品类的小创新。它的重点是遮瑕,属于强功效。再加上之前推广的KOL给它取了一个好听的名字:画笔粉霜。所以它十分符合爆款模型,因此用全链路的投放策略。
红利|如何借势抖音打造超级爆款
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18天内投了200多万资金,100多万的GMV,最后它的ROI也是高于预算目标的。
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如果测算准确,建模的精准度也还可以,就意味着品牌已经完成了ROI目标。如果我投100百万可以完成目标,那么投1000万,极有可能会赚钱。投放量越大,单品势能会越强,品跑力和渠道也会相应增强。
关键在于前期的测算、建模的合理性。投完之后,第一个月可以复盘看是否达到目标。除了复盘自己,还要明白站内是否性价比的接收投放的流量、后期的转化情况以及站内运营的联动。每个月完成后都复盘,看是否达成全链的计划。如果势,预算也可以相对增加。
(1)AIDP模型
大家可以发现,抖音和天猫的用户漏斗是断链的,所以我们就做了一个方法论叫AIDP模型。A代表曝光人群,I代表有兴趣人群,或者说进店率,D代表收藏加购人群,P则代表转化。每一个流转的环节中,都有不同的转化率支点,所以可以再细分一下。
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我们投流的数据,既有不错的转化,也有很高的收藏加购。抖音统计十五天的数据,客单价越高,消费者转化的决策周期就越长。如戴森,可能需要三到六个月的转化周期。虽然有时候技术转化很差,但三到六个月后的ROI转化非常高。
这是我们投完的部分结果,能明显发现基于抖音的全链路投完后,站内的数据指标都是大幅度上涨。而且一百万的新客,是这个品牌很长时间没有达到的新消费者。当时排名第三,超越了很多竞争对手。
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因为这个单品是今年1月份做的,5天时间内,成了爆款。后面我们给品牌的策略是春节发货,其它品牌不发货,意味着它们没有投放。你去投放就可以完成到三八大促的蓄积。靠这三个节点,我们做出这样案例。最后投放量也很好,一个季度大概收益1000多万。
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消费品每年在抖音的投放少则几千万,多则几个亿。那为什么我要做SASS,之前大家的工作状态都很原始,都是excel 表。2019年我们无法忍受这样的工作方式,就开始做自己的投放系统。目前,我们还在不断完善营销中台的系统。
我们认为数据完整闭环时,它的价值会最大化,这也是我新公司的方向。
大家可以关注我公众号——增长在路上,我们基本上是讲消费品。我大学专业是市场营销,毕业后开始在互联网创业,做产品经理、做运营、做市场。最近三年开始做营销,去年年开始全面发力做产品。
在座的各位产品经理,我觉得你们未来的职业发展空间非常大。产品经理懂核心的是懂逻辑。目前大家都和2C打交道都懂用户,不管是在哪个赛道,哪个方向发展,灵活度最高、未来的成就空间最大。
在这里也祝愿各位产品经理未来的职业发展能够更上一层楼,谢谢大家。

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