二选一|新贵凶猛，电商平台迎冷静期_

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“双11”鸣金收兵，纵观其十三年的发展历史，第一只螃蟹已被分食结束。电商造节成为了一种现象，每年销售额不断创新高，不过，到2021年却进入了“冷静期”。电商节来临前，七大平台被约谈，格局的多元化，破除“二选一”的局面，让商家与消费者有了更多选择。

据百度大数据显示，相比去年淘宝、京东平台搜索热度均有不同程度的下降。抖音与快手2021年的占比分别为8%、6%，去年还属于比例不明的“其他”类。

也由此，电商平台从天猫几近垄断的一家独大形态变得繁花似锦，各平台流量分配更趋于均匀。

新贵凶猛，格局多元

兴趣电商的觉醒年代

没有了“二选一”，商家多平台择良而栖。

从去年反垄断战役打响，电商行业已经明令禁止“二选一”。多元平台，意味着消费者更多样的选择。从这届静悄悄的大促开始，线上电商不再是阿里、京东等老牌电商占据舞台。快手、抖音、小程序、社交电商，被人们期待着成为新增长的变量。

据第三方平台显示其中快手“116品质购物节”品牌GMV同比增长433%，抖音官方并未发布GMV，但抖音电商整体GMV同比2020年增长了224%，同时，据巨量算数《2021年「抖音双11好物节」洞察报告》显示抖音好物节直播最数据显示单场直播交易额达1.05亿+。2020年，微信小程序交易额同比增长超100%，商家自营小程序GMV同比增长高达255%。

就目前而言，传统电商平台卖家数量在增长，但整体网民数量却没有增长的情况下，就会造成流量枯竭，因此大批商家就会转战抖音等新兴平台，转换运营方式，抢占新的机会。

2021年4月，抖音更是抛出了一个新概念--兴趣电商，换句话说，就是将线下消费者“逛街，看到什么喜欢的，就买什么”的这一购物体验给搬到抖音上。在这一场景下，消费者的需求是不明确的，兴趣电商的核心在于，主动帮助用户发现潜在的需求。

相较于传统电商平台，抖音这样的短视频电商拥有着内容引流、数据分流、电商消化、流量反哺的良性循环。

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兴趣电商“内容为王，品种为王”为关键，这些低思考门槛的生活化内容，让用户在消费时感觉不到时间的流逝，同时还能通过内容收获各种情绪上的满足，以及与朋友“分享资讯”来获得乐趣或认同。因此，用户很容易“一刷就刷停不下来”，成为排遣无聊的主要方式，从而也让兴趣电商成为了无聊经济的重要出口。这能为品牌与商家能提供非常多的触达点。也就是一个从流量变留量最终成为销量的过程。

新型电商的崛起分走了原本属于淘宝等传统电商的流量，错过了短视频与直播时代，阿里旗下的短视频不但没有做起来，直播也做得一般般，形成了非常明显的寡头直播模式，80%的流量锁住在李佳琦与薇娅手中，其他中小型商家想要通过直播卖货但流量却少得可怜。

以2021年5月份的数据为例，淘宝、拼多多、京东MAU分别为75090万、70430万、30218万，抖音、快手MAU分别为68647万、41351万。显然，快手抖音已赶超京东，和淘宝、拼多多的差距也在缩小。

平台的多元化使得消费者有更多的选择，“货比三家”的消费者也就愈发趋向理性了。

直播带货成热潮

消费者终会回归理性

作为社交电商的另外一种衍生形态，直播渠道也成为了电商平台的新宠。