二选一|新贵凶猛，电商平台迎冷静期( 三 )_

与传统电商和兴趣电商平台不同的是这个快速发展的电商小众市场可以让人拼团，以更好的价格购买食物和生活用品。

拼多多就是社交团购平台的典型代表，当阿里与京东还在苦拼一二线流量时，拼多多却一头扎进了三四线城市，农村的微信原生代人群以及不会使用淘宝的中老年人。拼多多的“拼单”“低价”的背后，实际是解决了更广阔的的中小城市与农村的“消费升级”需求。

从财报上来看，2021年拼多多第二季度营收230.46亿元，同比增长89%，不及市场预期的267亿。不过对比来看阿里第二季度营收增速为26%，京东这一数字为34%。

自拼多多“出道”以来，超常规的成长速度出乎所有人的意料，阿里巴巴、京东等前辈不得不重新看待下沉市场，为瓜分这一份额，因此淘系出了淘特，京东推出京喜。

而凭借“拼团+社交+社区场景”新玩法以及新冠疫情的影响之下，社区团购成为新零售的新风口。

文章插图
有别于其他模式，强社交属性是社区拼团模式的亮点以及优势所在，团长作为消费者和产品之间黏合者，以熟人社交作为基础获得用户的信任，通过集体购买行为激发用户的购买欲望，线上线下相结合可更好地将用户裂变模式发挥到一定程度，并借以普及到了每一位用户。

同样是社区团购领域的代表之一的美团，则可让用户下单购买各种类型的现场服务，包括送餐、酒店、航班、打车和餐馆定位。在港股上市的美团公司已迅速成为中国市值第三的互联网公司，仅落后于腾讯和阿里巴巴，目前市值超过3120亿美元。

人们对于低价、优质商品的需求是无限的，但阿里巴巴作为中间商要赚差价，因此中小商家承担了越来越重的流量费用，这导致中小型的经销商和企业无力继续大幅度降低商品价格。直播带货、拼团购和社区团购采取直连消费者与生产者的方式，减少了中间渠道，进一步降低了商品价格的目标。

在越来越多的“高性价比”出现时，消费回归了日常，消费者也回归理性，他们不将消费集中在同一天爆发，不再沉迷于平台之间的价格战。

总结:“理性”、“不野”是今年消费者的标签。

旧渠道里，再也便宜不下来的同时，新渠道里天天都是最低价，月月都在打五折的局面已经形成。当低价成为常态时，商家很难再刺激到消费者。

随着消费者的消费主张和行为变得更理性、更真实、更精致、更自信。他们不再追寻数字消费的乐趣，或为刚需，或为愉悦。

而豆瓣上，一个名为“不要买|消费主义逆行者”的小组敦促人们谨慎购买，不要盲目跟风。如今自称“消费主义逆行者”的组员已超过30万。

顾名思义，这些年轻人打算和消费主义死磕到底。

文章插图
2021年“双11”或许是一个拐点，旧的互联网贵族即将退出舞台，新科技迎来新机会。

【二选一|新贵凶猛，电商平台迎冷静期】褪去浮躁，回归理性，平台多一些诚意、少一些套路，商家把产品做得更好，把服务做精。“水能载舟，亦能覆舟”，不如蹲下来，看看消费者的真正需求。

举报/反馈