二选一|新贵凶猛，电商平台迎冷静期( 二 )_

2021年10月20日凌晨李佳琦和薇娅直播间销售额数据统计惊人，分别为100亿+、80亿+，突破新高。

自2020年成为直播经济元年后，一年后的今天，带货直播势头依旧强劲!后疫情时代，对于以“Z世代”为代表的年轻消费者人群来说，在直播间抢单购物早已习以为常。

据星图数据显示，2021年双11，直播电商平台成交额的前三名分别是点淘、抖音以及快手。三足鼎立的趋势已非常明显。

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具体到主播上，截止到2021年11月10日淘宝主播李佳琦217.6亿、薇娅199.87亿，这两位的带货成绩是当前其他平台主播所无法匹敌的;“抖音双11好物节“”直播总时长达2546万小时，总体累计看播人次395亿;快手电商商家开播数量与去年同期相比增长52%。

相较于“淘抖快”三大平台，其他平台的数据就没有那么可观，但部分平台已经有了快速爆发的趋势。电商直播首创者蘑菇街，今年“双11”，蘑菇街用户人均消费同比去年增长106%，商品单价同比增长201%。双十一期间，蘑菇街用户人均观看直播时长达6.2小时。

遥望“双11”总GMV超23.03亿，直播总时长4233小时，总场观超3亿人。

此外，直播和短视频购物平台“爱逛”，“双11”期间商家直播销售额达2.4亿元。

总体来说，近两年电商流量最大的新渠道就是直播带货。

相较于传统视频广告，直播最大的优势在于有主播现场试穿、试用，试吃;并且直播大大提高了消费者的参与感，消费者可以通过弹幕跟主播进行交流;在碎片化的时代，人们的感情交流越来越少，因此直播间里聚集一批兴趣相投的消费群体，在情感烘托下更快做出消费决策。

这样的模式也让消费者有身临其境的鲜活感。

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好友Amy就是一个直播狂热者。“天天买!早就已经买脱了”从她的语言中我可以感受到她的无奈。自从在直播间买到了许多低价好物，Amy就上头一发不可收拾。

小到抽纸大到家电，只要主播一声“买它!”，Amy就都会拍下，用她的话说就是“买到就是赚到!”

并非Amy一个人战斗在直播间里，据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2021年中国在线直播用户规模将达到6.35亿人。在线直播用户一周使用4-5次的占比为45.4%;每次观看直播的平均时长为1-2小时的受访用户最多，占比为58.9%。

前段时间巴黎欧莱雅翻车事件引起了热潮，对外宣称李佳琦直播间是全网最低价，但品牌自播间有些抢到大额优惠券的消费者，比李佳琦与薇娅的直播间都来得更低价。让消费者感到不满的不止于此，在事发之后巴黎欧莱雅最初的种种售后行为让消费者更加气愤。

如果直播间给消费者带来的只有直观试用与主播选品，那在多次使用过后，消费者定然会回归到理性当中。

来自团购类平台的错位竞争

以社交赢得优势

社交团购类平台的异军突起，彻底改变了下沉市场电商的格局，传统零售、传统电商衰落，直播带货、拼团购和社区团购快速崛起!低价武器横扫中国下沉市场。

据阿里发布的最新财报显示，截止9月30日，材料网络乡村驿站覆盖的欠发达地区已超过1000个县和乡镇，日均处理的包裹同比增长超280%。

同时结合艾媒《2021“下沉”市场专题报研究报告-电商篇》数据来看，下沉城市人口占比68.4%。下沉市场消费增速持续上涨，尤其对于网络消费上，甚至呈现领跑趋势。下沉市场全面驱动新消费的趋势，也将给电商平台带来新机遇。