巴黎欧莱雅|9322万的网红罚单和5块面膜，捅破了直播带货的天( 二 )_

怎么就突然翻脸了呢？

在李佳琦的节目里面，在李佳琦与欧莱雅集团旗下一个品牌谈判时，曾提及某个“娜”品牌在谈判后进行了一次成本核算，结果是亏钱的。

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而反过头来看巴黎欧莱雅，其实这款面膜如果以“最低价”进入直播间，刨除产品成本、人工、物流以及主播们的坑位费、佣金，基本上也没有什么利润空间了。

那么，“赔本赚吆喝”这事儿，是用来给李佳琦、薇娅赚流量还是为自己的品牌赚曝光，答案当然也是不言自明的。

坑了李佳琦和薇娅，又坑了一众的消费者，却打响了自家品牌直播带货渠道的广告，甭管现在舆论是抵制还是鄙视，总之热度到位了，没有了李佳琦、薇娅，还省了坑位费链接费，也不用给消费者补偿差价，利润又能上升不少，简直赢麻了。

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其实，这场“掰头”也在所难免，区别仅仅在于，“掰头”的双方是谁而已。

因为这个戏码，十多年前就演过了。

当年的电器头部带货王是国美，门店数量800家的时候，老二苏宁才360家，但是国美不满足，就想把老二甩得更远。用的招数就是降价促销抢市场。现在的主播抢的是“全网最低价”称号，国美抢的就是“全国最低价”。

2004年，空调销售旺季来临之前，成都国美把格力的两款产品价格分别下调了680元和1000元，董明珠当时就炸锅了，致电四川分公司负责人，要求其向国美提出“即刻停止降价行为，并向格力致歉”。

两边打来打去，最后国美是表达了歉意，反手就拉黑了格力，所有门店清仓格力的产品，以后不卖了，“格美大战”就此开打。

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网传当时董明珠说了这样一段话：“如果我们继续与国美等大型超市合作，接受他们的不断调价，我们很快就会死掉 ”。

董明珠认为，如果厂商不断屈服家电大卖场的价格调整，赚不到钱也不能继续投资研发，长此以往，就永远只能生产低质量、低价格的产品，价格更上不去，恶性循环。但是，不给家电大卖场，怎么卖呢？很多厂商还是没法下定决心打造自己的销售渠道，仍然把货交给了国美苏宁大中这些大卖场来卖。

【巴黎欧莱雅|9322万的网红罚单和5块面膜，捅破了直播带货的天】而苏宁、国美等巨头，也用低价的噱头迎来了一个高速发展期。在这个过程中，他们露出自己的真面目：降价再降价，直到厂商失去定价权。

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要求给自己的价格最低，又搞联合降价，这种操作厂商也受不了。

于是，更多家电公司也开始和国美闹翻：

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等家电厂商们感觉越来越不对，开始着手建立自己的销售渠道，已经比格力晚了一步，这样看来，董明珠的决定还是相当有远见的。

而十几年过去后，董明珠也不得不向直播带货低头，不过她还是自建的模式，先是亲自上阵，现在，她又培养了一位接班人，22岁的秘书已经成为了新网红。

以前大家说，电商对实体的冲击巨大，现在已经开始讨论直播带货对电商和实体的冲击。