“跟全国其他产区橙子相比，赣南脐橙的产地价格高，一斤橙子从安远拉出来线下卖2块多，运到北京的新发地市场，售价可能就到5块。我们现在拼多多卖的赣南脐橙同样是商超品质，包装精美，售价却只有3块。” 欧阳艺峰说，他的店铺销量很快突破10万+。
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▲拼多多赣南脐橙商家的仓库，这样的卡车一天可来五六趟，日发货量超万件。陈凯 摄
凭借赣南脐橙产地直发的电商路线，赖雁生、欧阳艺峰等“果二代”在拼多多的年销售额迅速达到千万级。这种势头，直追农夫山泉早期的起步阶段。
自2007年起，农夫山泉先后在赣州安远县、信丰县，投资建设赣南脐橙生产加工基地，推出17.5°鲜橙、NFC橙汁等产品。公开数据显示，农夫山泉17.5°鲜橙在自2014年12月起的一年半时间里，销售额超过6千万元，如今，每年的销售额已经跃增到数亿元。
“目前跟农夫山泉相比，我们的体量跟品牌暂时只能说小而美。不过，我们的赣南脐橙品质并不逊色，价格只有一半不到，店铺的顾客回购率也是高达30%以上。”赖雁生乐观地说，小品牌也有大梦想，目前他的店铺仍在高速冲量，今年预计年销售额能到2千万元。
新电商重塑了中小商家的销售通路，还在生产种植上游催生了更高效的协作方式。
分拣线、二维码、产地直发，电商助力产业升级
农业现代化路上，标准化、品牌化是农产品企业绕不开的问题。在赣南脐橙产业链上，新农人们依托于线下成熟的产业链条，不断在线上探索。
在工厂分拣流水线上，赖雁生展示了“发货只发精品果，拒绝次果、超小果”的逻辑。一颗颗脐橙经过清洗、烘干、初筛、分选等自动化链路，最终会筛出好果，并根据个头大小“弹跳”进入对应的果篮。在电商平台销售的果子，严格分成不同规格销售，既有果径99毫米的果王，也有69毫米的小果，消费者可以各取所需。
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▲“果二代”赖雁生介绍，赣南脐橙流水线如何在拼多多等电商平台以及线下大型商超实现品质共享。陈凯 摄
近年来，随着赣南脐橙品牌名气增长，假冒赣南脐橙的产品也在线上线下渠道出现，许多拼多多商户特意把“赣南脐橙协会”的相关认证，置于商品页最显眼的位置。
“我们不但是产地直发，还有防伪的二维码‘身份证’可以溯源，进一步升级了品控及标准化流程。” 赣州市石城县的商户刘斌说，他们完全凭借电商起家，工厂内的脐橙筛选分拣设备，除了果径大小，还会检测果皮颜色、表面等级瑕疵，甚至测试糖度。
目前，刘斌已将拼多多打造成电商主阵地，脐橙年销售额约在3000万，长期居于平台脐橙销售榜单前列。长期坚持出售最优质的赣南脐橙，他的店铺已经积累超过100万粉丝。
为了助推赣南脐橙走进线上全国市场，让消费者享受到平价质优的好果，拼多多近年来还持续倾斜百亿补贴、产地溯源直播等资源，覆盖农夫山泉等赣南脐橙品牌，助推整个赣南脐橙产业的标准化、品牌化发展。
此前，农夫山泉信丰工厂总经理徐奕德走进拼多多百亿补贴直播间，吸引10万消费者参观这座全亚洲最大鲜果分选工厂的“黑科技”流水线。先进的鲜果分选系统、无损红外糖检测仪、独立自动称重系统等各类智能化设备，展现了中国农业现代化的最新科技面。
在拼多多等新电商平台的带动下，近年来产地直发已经逐渐取代层层分销，成为农产品上行的重要方式。产地直发以“包裹”为颗粒度，让原产地直连消费者，有效提升农产品流通效率，也帮助赣南脐橙这样的优质原产地，强化了用户心智。
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