销讲|天心学院陈飞院长《销讲》：小邱咪的内容+直播+电商,5天近千万销售额_

文章插图

小邱咪:内容+直播+电商,5天近千万销售额
销售就是一场口才与心灵的较量。虽然雷军通过直播用自己的口才征服了米粉的心，但是他绝对不是利用直播进行演说销售并且获取成功的第一人。至今为止，已经有无数的网红主播利用直播获取了商业上的成功。雷军确实是一位成熟的企业家、演说家，然而他在直播上还是“菜鸟”级别。真正的直播达人几乎都诞生于“民间”，虽然他们没有像马云、罗永浩、雷军等此类企业“大佬”的演说能力，但是他们在直播中都有自己独特的风格。
在直播网红的大军中，小邱咪算是相当出色的一员。这位模特出身的普通女性，没有企业家的野心，也没有营销家的狡诈，她拥有的不过是身为女性、身为模特对美丽的独特认知。她直播的内容涉及范围极为广阔，包括旅游、美食、服饰、美妆等，同时她也有固定的粉丝圈，光是关注她微博的粉丝就有11万。
非企业家的小邱咪，之所以能获得比部分企业家更多的收益，主要就是因为直播平台为她提供了适合她演说的机会与场合。小邱咪的演说自然无法与马云、罗永浩、雷军等企业家的演说相媲美，但是她“小众”又富有自我个性的演说却能够与直播平台完美契合，进而形成了“内容+直播+电商”的销售模式。

文章插图

（1）“直播”进一步打开互联网销售市场。
在传统互联网中，PC端口的淘宝、天猫、京东等平台开辟了电商1.0的时代；在移动互联网的时代，移动端的淘宝、天猫、京东等APP则促使电商进入了2.0的时代。为了让电商能够快速进入线上线下一体化的3.0时代，首要任务就是进一步打开互联网市场，使互联网线上线下的销售变得更加紧密。在目前所有的电商销售模式中，直播是最接近电商3.0的销售方式。主播通过线下自己的演示和解说，通过直播将最真实的场景展现给线上的观众，进而让他们产生购买欲。直播通过真实感连接线上线下，在带给观众良好用户体验的同时，也为主播的演说起到了锦上添花的作用。
直播还有另一个不可小觑的优势，就是直播可以与移动互联网完美结合，让观众使用手机就可以进行观看。用手机随时可以观看的直播，比那些只有在电视、电脑端口才能看到的品牌发布会涉及的范围更广，毕竟不可能每个人都会随身携带电脑，但是每个人都离不开智能手机。

文章插图

（2）直播演说也少不了内容。
直播之所以能够火爆还有一个重要的原因，就是直播的门槛非常低。也正是因为直播低门槛的性质，导致主播鱼龙混杂，直播的内容也是参差不齐。但是，能够长期吸引观众的直播，一定拥有丰富内容。
2017年3月4日，一直播、微博直播、微博电商联手举办了名为“红人直播淘”的活动。值得关注的是，小邱咪通过这次活动达成了将近千万的销售额。对小邱咪来说，此次的直播活动她并没提前做任何的演说准备，更不会有专业的演讲稿。她只是通过直播，用最朴实无华的语言，将自己美妆和护肤的知识传达出去而已。身为模特的小邱咪，平时就非常注重保养，同时，为了让自己时刻保持着光彩照人的形象，化妆方面也研究得非常透彻。可以说美妆和护肤，是小邱咪日常生活和工作都无法离开的核心，因此她对美妆和护肤的了解肯定比一般大众多得多，甚至可以说是“专家”级别。而美妆和护肤两方面丰富的知识储备，也为小邱咪的直播提供良好的内容素材。