销讲|天心学院陈飞院长《销讲》：小邱咪的内容+直播+电商,5天近千万销售额( 二 )_

美丽是模特天生具备的优势，也是小邱咪通过直播能够直接展现的内容。看到小邱咪护肤与化妆的成果，再加上专业的知识讲解，自然而然就会激发观众的购买欲望。由此可见，直播演说的内容也需要“干货”。虽然直播的内容不一定要像企业常规直播那样充满专业的词汇，但是一定要根据观众说出他们需求的内容。拥有内容的直播演说，才能在互联网上引爆产品的销量。

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（3）多种产品带来更多的选择机会。
一般企业的产品发布会，主讲人只会围绕着一种或者两种产品进行演说。但是，“内容+直播+电商”的模式则完全不同，很少有主播在直播中只会推荐某一种或者两种类型的产品，大多数主播都会同时向观众推荐多种类似或者相关的产品。主播这种“不专一”的销售方式，当然不适用那些严谨的产品发布会，但是放到直播平台上却别有一番风味。
比如，小邱咪在“红人直播淘”的活动中，向直播观众推荐了蜜丝佛陀、资深堂、迪普泰克、欧碧泉等13种产品，最终达到了11万的销量。
小邱咪通过直播一口气推荐了13种产品，一方面是为了配合自己的内容讲解，另一方面则是为了为观众提供更多的选择机会。毕竟直播是为了实现电商的销量，与以宣传产品为主的企业发布会有着明显的区别。“内容+直播+电商”的模式，能够让主播在演说的过程中，直接实现销售。也正因这种在激发观众购买欲望的时候，能够让观众立刻购买产品的方法，才能够让小邱咪在5天实现近千万的销售额。

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天心学院陈飞院长《销讲》著作节选：未来的企业家都是销讲家

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【销讲|天心学院陈飞院长《销讲》：小邱咪的内容+直播+电商,5天近千万销售额】

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节选自天心学院陈飞院长《销讲》著作