主播|?快手发动「分销飞轮」( 二 )_

目前来看，快分销的变革已经取得了较为明显的业务成果。根据官方数据显示，在过去一年中，快手分销业务订单量同比增速达到了3618%，其中推广达人规模达突破了350万，破亿GMV的商家数量超过1000家，分销三级类目数量超过1000。而快手自建小店对快手电商整体GMV的贡献率已经从去年三季度71.4%增长到今年的90.0%。

文章插图
让好产品被更多人看到人货匹配是所有电商模式的关键所在，而对于大多数达人主播而言，其个人及团队的能力圈通常局限于内容创作方面，仅头部主播才能负担起专业供应链团队的搭建。
因此我们能够发现，对于快手电商的分销商业生态构建，也不仅仅只需要供给侧的开闸放水，还需要平台通过一系列精细化运营的服务体系搭建，让好物能够被看见，这也是快分销的另一个升级重点所在。
【主播|?快手发动「分销飞轮」】根据发布会信息，快分销将通过品牌力、价格力、分销力、服务力、销售力五维矩阵评估模型，共计11项指标数据加权算法将分享商品分为L0至L5六个不同层级，从而开放给不同层级的达人主播，加速平台整体的人货匹配。而其中达到最高L5层级的精选好物将会得到流量推荐、专属标识、官方补贴、产品特权四项权益加持。

文章插图
事实上，作为2019年就入驻快手的马克华菲，在快手分销精细化运营的业务推动上便深有体会。根据马克华菲女鞋负责人冯绍星透露，由于不同主播面向的粉丝群不同、内容风格不同，因此马克华菲在主播达人的分销中会根据每一个主播的粉丝画像来搭配产品组合，设置不同的商品折扣。而通过快分销的分销模式，一个优秀的爆品案例就可以吸引更多主播带货，能够实现“人传人”的商品裂变渗透，如今马克华菲在快手的整体复购能达到30%。
口腔护理品牌参半联合创始人王琛认为，快手达人主播本身是一个非机构化的生态环境，大量达人分布较为分散，这也带来了品牌沟通成本较高的问题，而快分销官方标准及服务体系的搭建，能够有效地解决沟通效率、沟通成本方面的痛点。
盖世表示，通过四项权益的扶持，快分销能够快速助力品牌商家爆单增长，快分销还会支持更多精细化、差异化的运营服务，例如针对不同主播设置专属的佣金及产品权益。
值得一提的是，“团长”的角色在快手分销服务体系中发挥了重要的作用，吸纳和服务更多“团长”实际上也是平台“大搞服务商”战略下的重要方向。尤其面对广大的中腰部主播，平台需要借助专业的“团长”进行商品撮合服务。
冯绍星认为，未来马克华菲在快手的一个重要业务增长潜力或许将在中小主播带货上，通过“团长”的服务，马克华菲将会更高效地进行分销对接；王琛也认为，在快手的非机构化生态中，团长实际上已经成为参半进行平台分销中不可或缺的撮合服务机构。
根据快手电商官方数据显示，目前在快分销平台中招商团长数量已经突破1000家，其中破亿团长数量已经超过10家。
打开分销生态的飞轮效应在信任电商的模式推动下，快手电商往往以极高的私域转化而受到商家的认可。若对比其他公域流量为主的电商平台可以发现，快手电商往往能够实现更强的商品爆发性。
根据快分销官方数据显示，跨境业务在今年6月份招商开启以来，如今已经实现了交易额几何倍数的增长，而本地生活自8月份以来，3个月便完成了超过此前8个月近4倍的交易额。