主播|?快手发动「分销飞轮」( 三 )_

作为第一个入驻快手电商的珠宝品牌佐卡伊，就曾多次通过主播分销的方式打造爆款单品。根据珠宝品牌佐卡伊直播负责人肖玲介绍，去年6月刚入驻快手分销平台时，便成功引爆一款售价299元的波点钻石项链，复盘下来该款商品全网销量大约为10万条，而仅在快手平台便占总销量的70-80%。而在去年8月份，马克华菲通过快手主播蛋蛋的一场直播专场，也曾实现单场8000万的销售额。
根据参半在快手分销的经验，王琛发现快手通过信任电商的模式，可以在商品多次触达后依旧实现复购数据的持续增长，而其他主流电商平台通常是第一次触达后的带货效果最佳，后续商品转化率便逐渐递减。同时王琛还发现，在快手一旦在某个主播引爆爆款产品，就会迅速带动大量其他主播的同款带货，有明显的共振放大效应。
对于新入驻快手的品牌商家而言，相比于长期才能见效的内容运营，分销实际上是一个快速起量打开局面并且熟悉平台生态玩法的方式，入驻快分销几乎成为了所有新锐品牌进入快手的第一运营动作。目前，马克华菲在快手的达人分销销量占比近六成，而参半快手分销占比也达到近五成。
在11月30日的快分销发布会中，盖世同步公布了快分销的未来阶段目标：10个10亿品牌、100个过亿商家、1万个百万单品、100个破亿团长。

文章插图
信任是任何商业的基础，在流量红利渐退的大背景下，快手电商的“信任红利”才刚刚展现。快分销的升级，将推动快手电商进入新的增长周期。