不炒作、不催熟，在大众级市场中求增长截止到目前为止，EMMA仍未进行大规模推广。在种草平台、KOL带货泛滥的今天，转向线下肆意生长。
衍创的梦想是做大众级IP，苏雷透露，公司并不想炒作二级市场价格"催熟"IP，也并不会选择走高端艺术路线。
事实上EMMA吸引了越来越多的泛潮玩消费群体。喜欢的人更多了，二手交易自然水涨船高。目前在二手市场，EMMA 2020年上旬发行的初代盲盒的基本款，也有人也愿意花4倍于官价的价格收购。
今年潮玩市场依然快速增长，人群和消费双增长。报告推算潮流玩具市场渗透率，2020年预计从8.9%增加到14.9%。
玩世代在消费者访谈时发现，在三四线市场中，依然有人不认识Molly，但却已经购买过其他潮玩IP。甚至有人还不知道盲盒为何物。
一直以来，潮玩消费的主阵地是一线、新一线城市。泡泡玛特、TOP TOY都把大部分门店开到一线、新一线城市。究其根本，潮玩是在满足衣食住行物质需求之后的情感慰藉，用户群体更注重精神消费，有一定的消费门槛。
实际上，这是一种"偏见"，中国的消费市场非常大，即使在二线、三线城市，拥有共同消费偏好的用户聚集在一起，消费力也不可小觑。
今年618期间，90后的小镇青年在京喜电商购买盲盒的数量同比去年增长了53倍，增幅远高于一二线城市用户。小镇青年们正释放强劲的消费需求。
腾讯报告显示，IP会带动小镇青年的购买意愿，只要与喜欢的IP相关，不同类型的周边产品都会考虑购买。
盲盒只是一个"入口"，眼下的增长依然来自于新兴消费群体的增长，以及潜在的IP相关衍生商业价值。
衍创的下一步是对IP进行持续迭代升级，并在颜值之外，从精神内核和文化认同的内在属性上，找到和粉丝的新连接。最终传递一种生活态度和感觉。
今年EMMA着手IP授权尝试，仅一家毛绒品类公司就售出4万只。10月，EMMA与深圳6000平的网红蛋糕品牌昂司，联名推出盲盒蛋糕，收获市场喜爱。
根据规划，明年EMMA计划上新四代盲盒产品；并开启多品类授权开发，包括食品类、童装类、文具文创、化妆品等。衍创期望在卖产品的逻辑之外，通过IP授权找到第二增长曲线。
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