但实际上，我看到有报道说，不要高估这个金钱激励，对于愿意花5000美金购买沙发的客人来说，每次的佣金几十美金，并不是多大的刺激，然而这也带动了一些社交需求，毕竟每个人都愿意展示自己生活中美好的一面。
你看，我也不例外，我的视频号就是证据。
以上几个案例，其实还是有一些共性的，共性是什么呢？
品牌的树立。
中国企业可以生产很好的商品，我也认识一些做跨境家具电商的朋友，但很多都陷入了同质化，价格战的泥淖，最后难以自拔。
低毛利竞争，利润压在库房，一点点状况就是灭顶之灾。
为什么要树立品牌，因为可以享受品牌溢价。
只有品牌溢价，才可以让自己从价格战中熬出头。
如何树立品牌？
对于家居行业来说，质量当然很重要，但其实质量并不是第一位的，品味是第一位的。品味90分，质量80分，才是很好的产品。但如果质量90分，品味60分，依然只能在价格战里挣扎，你说你质量好，问题是，有钱的消费者第一眼就否决了你。
提升商品品味，提升设计能力，是非常关键的步骤，当然，质量是保障，不是说质量无所谓，还是需要在一定水准之上的。
以上几个案例，都是能够从价格战中脱颖而出，依靠对用户的品味把握，对产品的设计把握，当然也靠一定的营销手段，从而走向了品牌塑造的路线。
而且这几个案例中，你会发现，品牌也许不需要长时间的沉淀。
那么品味树立的目标，我再多说一点，我看了看这几个产品的一些营销手段，他们卖的是产品么？其实说白了，卖的是一种生活方式，或者是一种对美好生活的向往。
我看到他们一些从instagram上种草的范例，各种宣传渲染的是家庭其乐融融的景象。
我们常见的家具土味宣传是什么呢？几个大汉挤在桌子上椅子上，看见没，就这么结实。你别说，这种土味宣传我还是很受用的，但不行啊，我是抠门入骨型消费者，从我身上没多少溢价的啊。
前几个月生财有术的聚会，认识一些做新中式家具的创业者，他们的途径也是通过小红书种草，我觉得这条路应该是比较合理的。
为什么小红书这些年如此火爆，消费的引导，不能只是性价比，只是砍一刀，还有一条很重要，对美好生活的向往，从这个角度去思考产品，去设计产品，去宣传产品，去树立品牌，也许可以是一条破局之路。
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