农货节|从年头补到年尾，拼多多狂补农产品到底在补什么？( 二 )_

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张杰正在打理的拼多多店铺“皇纯旗舰店”主销淡干海参与即食海参，由山东地理标志产品威海刺参精细加工而成。在刚刚过去的11.11，销售战绩颇为“亮眼”，目前销量较去年同期已增长300%。
张杰的公司最早做海参养殖，在这个行业已经有30年的经验，自有海参育苗厂和海参养殖基地，从源头上做到自主控制，也有自己的加工基地，公司是威海海参协会副会长单位，也是威海野生刺参地理标志授权品牌，所有产品严格遵循SC标准和海参国标执行标准，已连续多年获得绿色食品认证和有机食品认证。
今年“全民真香节”，张杰备货非常充足。在销售方面，主要是以现在的百亿补贴价格为主，个别产品在百亿补贴价格的基础上继续优化5%-10%。“我们认为拼多多平台上销售，没有庞杂的各类费用，隐形成本较低，尤其是百亿补贴，对我们而言大大减轻了负担，我们把减下来的这部分负担都让利给了消费者，这也是我们的产品在拼多多价格更优惠，更具竞争力的原因。”张杰说，他已经开始期待12.12之后的年货节了。
张杰发现，这两年的即食海参有年轻化趋势，因为方便，年轻消费者的接受程度比干海参高。他意识到即食海参是切入年轻消费者很好的一个入口，在拼多多店铺，即食海参正在成为张杰想重点打造的一个品类。
在拼多多的补贴思路的带动之下，全国范围内，像张杰的海参这种“中高端的精深加工产品”，正在越来越多地出现在拼多多平台上，进而走上普通消费者的餐桌。

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▲张广蓬在拼
▲张广蓬在拼多多经营的“澳农卡官方旗舰店”，十余款蔬菜入选“百亿补贴”频道。
与此同时，一批批“规模化、标准化、精细化生产的初级农产品”，也在“百亿补贴”的作用下，成为一个个爆款产品。
张广蓬正在打理拼多多店铺“澳农卡官方旗舰店”，他是做生鲜的，主营产品是品质蔬菜，地点在山东潍坊寿光。他们的店铺宣传页上写着“贵一点，好吃很多”。
这是极罕见的宣传手法，居然主动承认自己“贵”。张广蓬是有底气的，他在选品标准和品控上极其严格，关注大小和口感两个维度。“以贝贝南瓜为例，我们只做7两到1斤的精品果。口感取决于两个方面，品种和种植地，我们从种子就开始把控，选气候合适的产地种植，再加上规范合理的种植技术，到最后成品果的打包发货，每个环节上责任到人。”张广蓬说，“因为生鲜利润不高，百亿补贴不收佣金减负效应还是蛮大的，减轻了商家的一些销售负担。”
如果没有拼多多“百亿补贴”，像张广蓬这种高品质的农产品，很难生存下来，这也正是拼多多要着重补贴“规模化、标准化、精细化生产的初级农产品”的意义。
今年以来，拼多多在以“拼购+产地直发”模式加速推动“真香”农货上行的过程中，将扶持重点逐渐转向了优质农货，包括地理标志农产品、品牌农产品、精深加工农产品等。仅刚过去的这几个月，拼多多就做了三场对于农产品的疯狂补贴活动。
今年8月，拼多多第三届“农货节”，对全国优质农产区以及地理标志农产品进行超额补贴; 9月，在农业农村部等部门的部署下，拼多多在宁夏启动了“2021地标农品中国行”活动，通过直播带货，流量扶持、公益培训等方式，再度加码对地理标志农产品的助力；到了11.11期间，补贴了包括中粮、统一、盼盼、康师傅、今麦郎等一批农产品和食品加工品牌，以及本土成熟的初级农产品地标品牌与崛起中的水果地标企业品牌。