假货|董先生珠宝：从半年狂赚20亿，到频频翻车被投诉，经历了什么？( 二 )_

那怎么才能赚更多的钱呢？你要是卖十几万的钻石、黄金，这么贵的玩意，肯定不会有几个人买；
那就只能低价走量，但珠宝首饰的成本明明白白地摆在那里，该怎么办呢？
比如说一克黄金400块，而董先生的直播间曾经买过一个猫爪链，看着挺大一个却只要180，但消费者收到货之后却发现，这个项链的实际克重只有0.2克，合下来金价得900块/克，所以说董先生卖东西一定是有赚头的；

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这也解释了为什么有的消费者会误以为董先生是卖的假货，当时消费者在直播间买了一个金吊坠，过了一段时间却掉色了，很多人但是就觉得董先生卖得是假货，但其实后来研究发现其实是因为饰品是银镀金，会有银氧化的正常现象，上面的镀金也只有一点点，而且证书上写的也是银镀金，董先生就这样一次次的免于处罚，所以这就是为啥董先生既可以让金银首饰卖的很便宜，同时还能保证自己的利润；

03珠宝直播间的套路防不胜防为什么人们在珠宝会忍不住想剁手呢？这就离不开珠宝直播间的常见套路，珠宝直播间最常见的就是先用低价引流，比如说直播间里面上来就是一些9.9的银项链，然后十几块的耳钉，99的红宝石之类的，这一类的产品基本上都是没啥利润，或者利润不高的产品，用来给直播间暖场，带来人气；
暖场的产品一般不会太多，顶多就占当天的一层左右，当人气吸引得差不多之后，就开始宣传利润产品，这些产品的宣传也有技巧，比如说在董先生的直播间，卖黄金产品从来都不介绍克重，只说这个产品的真假、工艺等方面，常见的话术就是“我这产品都是带证书的，假一赔三”；

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还有另外一个套路就是，直播间里会把这些首饰的原价说得特别高，比如说有一次董先生直播间有一个黄金观音吊坠，他们宣传原价要四千多，但是今天直播间只要1388；
许多不明真相的观众，看着直播间的黄金饰品看起来挺大的，然后心里一盘算：“原价四千多的黄金吊坠，按金价算不得十克左右吗，现在只要1388，不是赚大了！”可是买到手一看实际克重只有1.8克，反被割了韭菜；
看到这里，很多小伙伴就有疑问，为啥这样平台还是无动于衷？平台只管黄金珠宝的真假问题，加入你直播间宣传的是999足金，如果你卖的是18K金，平台就会处理相应的直播间，但是你卖的是足金，卖多少钱是你的本事，克重这件事情，平台也不知道从何管起；
其实这也暴露了平台对珠宝直播的监管不足，你在直播间宣传，一件黄金首饰的原价是4000，消费者很容易就会跟金价比较，然后就容易认为这件饰品有10克左右，而且金银首饰这些又不像其他货品，可以到处比价，最后就上了直播间的大当，所以平台在监管的时候，一定不能让主播随意宣传，可以给个参考价格，或者是直接标出克重，再让消费者进行对比选择，要不然消费者就只能是这些珠宝直播嘴里的大肥羊；
还有一个原因，这些主播大多利用了消费者贪小便宜的心理，比如几十块的黄金饰品，几百块的钻石，用脚也能想到，不可能是什么好东西，商家的广告费、人员开支、直播运营都是要成本的，不可能天天在直播间做慈善啊；
最后，在这种珠宝直播间，如果你就是单纯地喜欢黄金制品，但是目前没什么钱买克重大的黄金，就可以花个几十一百，也别想着能赚占商家的便宜，就是买来当个玩具玩一下，对于普通人而言，遇到珠宝直播间还是别选择轻易下手了，里面水太深，我怕你把握不住...