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“渠道为王”的时代，个代与银保各领风骚数年，互联网兴起之后，一度将网销推上风口。
现在，互联网人身险新规实施进入倒计时，除了对互联网渠道产生影响外，其他渠道也有着千丝万缕的联系。
渠道变局，争锋对决，谁一马当先，谁坐中观局，谁仍难以扭转落寞？
网销倾向“小而专”
保险公司选择哪种营销渠道才能以最小的成本、最高效的方式完成销售环节，这是一个非常现实的问题。
互联网，一个以线上销售为主场的渠道，具有简单、低价、方便等特点，近几年呈现爆发式增长。
数据显示，2020年，我国互联网保费收入总共为2908.8亿元，同比上升7.9%。单看互联网人身险业务，2020年就累计实现规模保费2110.8亿元，同比增长13.6%。更有机构预测，到2026年，互联网保险市场规模将达到4700亿元。
一方面，平安、国寿、人保、太保、新华、泰康等头部险企都构建了自己的直营销售网络；另一方面，第三方网络销售平台支付宝、微信、水滴、轻松筹等流量平台如雨后春笋般涌现。互联网保险销售渠道，已在当下的保险营销渠道中占有一席之地。
与此相比，一些中小险企，缺乏传统销售渠道，对互联网保险营销的依赖程度更高。
互联网人身险新规的发布，进一步强调互联网保险“专属”的特性，及对各家险企经营资质提出了更高的要求，互联网营销渠道或许会走向“小而专”的方向。
原先活跃于“线上”的险企，尤其是中小险企，因不符合新规要求下的种种条件，无奈之下由“线上”转“线下”。互联网渠道下的人身险保费规模必然收缩，很多中小险企将被迫放弃互联网渠道。
对于符合新规要求的险企，将为自己的互联网渠道设置“专属产品”，逐步走向“专业化”。
个代渠道地位凸显
近年来，互联网的出现，让一众营销渠道受到冲击，尤其是线下销售，但对于人身险来讲，代理人渠道的地位依旧难以动摇。只不过，在互联网的发展过程中，代理人渠道已经将互联网融入其中。
从当下看，传统代理人渠道的营销“主动权”，依旧掌握在老牌险企一方，尤其是“老六家”。从“老六家”对互联网渠道的应用看，他们主要是通过互联网来获客和服务，也就是“线上展业，线下追踪”或者“线上获客，线下跟进”等。而对于通过互联网是否能增加销售量，并不迫切依赖。
近年来，保险巨头开始对传统营销渠道进行改革，“精减，清虚”。尽管如此，传统代理人营销渠道依旧是主导。随着互联网的发展，代理人渠道也会加大对互联网的灵活运用，但这并不代表互联网展业环境改变后，会对代理人渠道产生“传导效应”。
互联网新规的出台，对于传统代理人渠道的影响，或许并没有表现得很明显。简单说，对各大头部险企而言，互联网或许仍然是仅限于一个“辅助工具”。
也有头部险企的代理人告诉『A智慧保』，这次新规后，对于代理人展业是利好，毕竟，很多产品线上买不到，只能寻求线下的代理人。
传统中介或“借势而上”
“上天给你关上一道门，就会给你开一扇窗。”保险经营亦是如此。互联网人身险新规如同大浪淘沙，那些不达标的险企将面临新的渠道选择。
按照新规给出的两大标准，会有20家险企入围经营新规规定下的所有互联网人身险业务范畴，而有8家险企则需要退出互联网人身险的销售领域。而对于被暂时淘汰的险企来讲，又该如何寻找出路呢？有业内人士告诉『A智慧保』，专业中介或许会成为一些险企的选择。
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