京东|京东打通跨境电商渠道助力消费升级_

不少人可能都有过这种经历，在国外生活或旅行时觉得很好的商品，回国后却买不到了；或者在社交媒体上种草了一款海外小众商品，在国内几经搜索无果后，只能通过代购，或漫长等待的海淘艰难购入。
如今，这种情况正在改变。小依是一位热衷于海淘的消费者，这两年她惊喜地发现，过去很多需要通过海淘网站花费高额运费、等待漫长时间的商品，都开始在国内有了海外旗舰店，其中就包括一个名叫BRAGG的品牌。

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从海外到中国
很多人认知BRAGG这个品牌，是从它家的苹果醋开始的。这家已有百年历史的美国品牌，苹果醋是其招牌商品，在美国是家喻户晓的健康食品品牌。
近几年，在消费升级的大趋势下，国内消费者也逐渐发现了苹果醋的保健、美容益处，不过由于受众还相对较窄，消费者对其认知也相对有限，国内的苹果醋市场渗透力仍有很大提升空间，且整个行业相对分散，缺少头部品牌。
虽然市场不够大，但消费者的需求却在不断提升。在社交平台上搜索“苹果醋”，有超过3万+条笔记，其中大部分无推广的真实推荐，都是BRAGG的产品。小依就是在社交媒体上种草了BRAGG这个品牌，不过，在之前，她只能通过海淘渠道购买。需要花费高额运费不说，还要等待一周到半个月，才能收到商品。
直到几个月前，小依发现，京东上也有了这个品牌，不仅商品和海淘网站上一样全，还能2天内就收货，这让她感到非常惊喜。
在国内社交平台上的广泛欢迎，就是BRAGG被引进中国的原因。不过，除了社交平台上的“走红”，BRAGG引入中国的契机，还有一个。
【京东|京东打通跨境电商渠道助力消费升级】2019年，当红歌手Katy Perry（“水果姐”）收购了BRAGG品牌50%的股份，并让这个品牌从单一只售卖苹果醋，发展成为涵盖酱油、橄榄油、酵母、油醋汁、保健品、椰子水等多产品线的综合食品品牌，一跃成为美国红极一时的品牌。

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“在‘水果姐’全面改造了BRAGG品牌之后，我们觉得，把它引入国内的时机到了。”越洋乐购表示，就BRAGG当下的发展趋势来看，拳头产品苹果醋在国内社交平台的广泛传播，加之品牌在海外的名气和多产品线的模式，让其既有流量打底，又有多产品作为支撑，非常适合引入国内。于是，在今年上半年，越洋乐购便在京东国际开设了BRAGG海外旗舰店，将这个品牌带入了国内。
半年时间，成交额环比猛增56倍
越洋乐购是一家从事跨境贸易有十年的公司，代理了很多知名海外品牌，如Swisse、Blackmore等等，BRAGG就是他们发掘的海外潜力品牌。
从BRAGG近一年的运营数据来看，BRAGG的用户是年轻、爱美、并有一定消费力的人群。由于对品牌的消费群体定位十分明确，BRAGG在渠道的选择上也更加有针对性。
“选择在一开始就入驻京东国际，也是看中京东在中高端消费群体中的强认知。” BRAGG店铺运营店长彭宝星表示，入驻京东，不仅能带来品牌调性方面的提升，并且在受众群体上也十分契合。
“我们做了一个非常正确的选择”。彭宝星说。
自今年4月入驻京东以来，BRAGG海外旗舰店获得了高速的成长。高速成长背后，除了品牌自身的产品力，更离不开京东国际的扶持。
彭宝星表示，如苹果醋这样小类目、强卖点、高功效的产品，尽管购买人群并不如快消品等大众品牌、品类的受众多，但黏性强、复购率高，利润较为稳定。