京东|京东打通跨境电商渠道助力消费升级( 二 )_

京东国际对于BRAGG的扶持，主要从四个层面体现：单品促销、品类联合促销、在爆品之外持续扩品，以及发掘更多销售场景。
比如，京东国际针对苹果醋原浆单品，会匹配相对应的秒杀等资源，帮助店铺快速提升商品曝光的权重；另外，京东国际会帮助其合理化布局销售周期，充分利用大促爆发节点，让BRAGG从同类商品中脱颖而出；第三，在爆品苹果醋之外，帮助BRAGG延伸产品线，扩充调味、橄榄油等产品，提高店铺流量利用率，促进复购；最后，还会帮助品牌对应不同的场景、节日做产品组合，挖掘产品送礼属性，拓宽销售场景。

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通过这样一系列组合拳，让BRAGG海外旗舰店今年三季度成交额相比二季度猛增56倍，店铺粉丝数的季度环比也飙升至787%，并且每月的成交额都在不断增长，成为今年入驻的新商家中的一匹“黑马”。
从小圈层到广大消费者，小众海外品牌如何出圈
实际上，京东国际对于三方新商家的扶持，并不止BRAGG一家。2021年年中开始，京东国际针对新商家推出了相应的扶持策略，通过流量、商品、服务、用户等四大方面，对新商家进行全生命全周期的扶持，从冷启动到进阶、稳定期，都有相对应的发展方案。
从流量层面，京东国际予以新商家，尤其是店铺内的新品一定流量的倾斜，以及在618、11.11等大促方面的支持，还有品类秒杀、品牌秒杀、超值清单等流量位，最大限度地提高商家曝光率。
在商品层面，京东国际的店铺运营团队，会帮助新商家，共同规划商品结构，根据大数据，帮助商家将货品划分出主推爆款、引流款和利润款，并协助商家制定价格策略，为商品转化提供指导。
此外，在用户运营和服务方面，京东国际为商家提供了运营服务体系搭建的服务。针对商家所处的不同成长阶段，划分为基础搭建、成长期、进阶期，成熟期，无论是怎样的运营基础，商家都能找到相对应的策略和帮助。
大力扶持新商家背后，是正在变化的跨境市场。
最早跨境电商主要以售卖一些认知度较低的小众商品为主，不过伴随着很多商品（尤其是奶粉、纸尿裤等母婴产品）在国内火起来成为爆款，不同电商之间，难免陷入商品同质化和价格战中。
为了打破这种局面，京东国际开始跳出原先的竞争格局，从卖爆品，到让自己成为爆款制造机。
事实上，在海外，仍有大量优秀的品牌和商品，没有被国内市场充分发掘到。而京东国际正在利用大数据、和强大的商品发掘能力，帮助喜欢尝新、追求品质的消费者，找到这些优质的海外品牌和商品。
具有全渠道、流量、物流、营销、生态等多重能力的京东国际，正在成为连接海外品牌和中国消费者的桥梁，帮助它们快速进入到中国市场，摸索出一套适合国内市场的打法，通过爆品带品牌的方式，在中国市场打开局面。
同时，当品牌达到一定体量后，还可以借助京东国际背后的整个京东全渠道资源，进一步扩大规模，提高效率。
在今年11月的进博会上，京东国际宣布将进一步深耕大进口领域，基于保税、联动有税、发展免税，通过跨境电商、一般贸易、免税店等全渠道、多元化形式，搭建起进口品牌与消费者之间的信任桥梁。
具体来说，就是从商家端打通多种渠道，在消费者端形成统一的进口产品入口。海外商家可以依托包括京东国际在内的京东旗下的多种渠道，提高效率、增加销售，提升商品的丰富度和灵活度；从消费者层面，则可以获得更简单、直观的体验，一站式购买喜欢的进口商品。