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图/图虫创意
一、亚马逊上的宏观交易数据
【 top|2021亚马逊电商业务的那些关键性数据】据初步估计，2021 年，亚马逊上的卖家销售了价值 3900 亿美元的商品，在一年净增长近 900 亿美元。虽然在 2021 年增长有所放缓，但在去年增长却不错，两年内翻了一番——从 2019 年的 2000 亿美元增加到 2021 年的 3900 亿美元。商品总额 (GMV)，包括亚马逊本身和平台销售额，超过 6000 亿美元。然而，大部分增长来自第三方卖家，而不是自营销售。亚马逊的零售额增长了 14%，而平台业务增长了近 30%。（点击领取亚马逊品类分析报告）
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第三方卖家的销售额占亚马逊总 GMV 的 65%。十年前，也就是 2011 年，这一比例为 38%。
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与亚马逊相比，Shopify 增长得更快。Shopify 的规模相当于亚马逊的 45%，两年前的2018 年仅为 25%。重要的不是亚马逊和 Shopify 是否具有可比性——而是品牌是否准备好直接向消费者销售。“亚马逊与 Shopify”不是消费者的考虑，而是卖家的选择。点击开启独立站运营之旅
Shopify 的增长标志着直接面向消费者零售的可行性。十五年前的 2006 年 Shopify 成立时，亚马逊可能是小品牌和零售商可以用来接触消费者的最有效渠道。(跨境卖家如何从0到1打造独立站)在线广告和社交网络并行发展，以实现不同的购物方式。如果没有 Google、Facebook 和 Instagram，Shopify 就不会走那么远。独立站卖家如何选择适合的社媒营销平台？
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亚马逊超过了沃尔玛——购物者在亚马逊的花费超过了沃尔玛商店。更值得注意的是，沃尔玛的大部分销售都发生在线下门店，这一零售类别仍比线上大一个数量级。尽管如此，沃尔玛表示，他们的全球电子商务销售额在 2021 年达到了 750 亿美元。
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二、亚马逊卖家的广告支出数据
到 2021 年底，亚马逊广告的每次点击价格达到 1.33 美元。比年初的 0.93 美元上涨 43%，比 2020 年同比上涨 37% 以上。亚马逊广告需求的增长速度快于亚马逊广告库存（含站内站外），从而推高了广告价格。亚马逊所有平台的广告价格变化几乎相同，不仅仅是美国知名品牌和亚马逊品牌收购方将他们的广告预算带到亚马逊。因此，尽管价格上涨，但他们有能力竞争广告空间，进而进一步增加价格。过去，谷歌和 Facebook 这两个领先的广告平台也发生了同样的情况。
亚马逊的平均每次点击成本 (CPC) 2021 年为 1.13 美元，而 2020 年为 0.85 美元。在 2020 年 5 月上旬，大流行导致供应链中断，导致一些品牌断货和拉动，达到最低点 0.70 美元。
然而，它在 2020 年 9 月中旬恢复，然后达到三个明显的峰值：
2020 年 10 月的黄金日
2020 年 11 月的黑色星期五和网络星期一
2020 年 12 月的假日购物。
此后，CPC 在2021第一季度的大部分时间里收于 0.90 美元左右，然后在 2021 年 6 月的 Prime 会员日和 2021 年 12 月的假日购物期间达到新的高峰。
2020 年的平均广告销售成本 (ACoS) 为 22%。ACoS 是总广告支出除以总广告销售额。2021 年初，这一比例为 25%，并上升至 30% 以上。然而，平均转化率保持相对稳定在 12%-13%。因此，2020 年的平均销售成本为 6-7 美元，但在 2021 年升至 9-10 美元——平均价格为 1.20 美元需要 8 次点击才能产生一次销售，高于 0.85 美元。
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