牛肉干|一个抖音直播间从月销4802元到200万只因做对了这6点_

2016年，万达集团董事长王健林”一个亿小目标“在朋友圈刷屏。
与此同时，很多相关表情包风靡网络，这与其说是对事发者的调侃，倒不如说是宣泄者的自嘲。
作为大多数捉襟见肘，连房都买不起的年轻人来说，他们要的是一个亿吗？
并不是。
有一个看得过去的工作环境，并且凭借努力能获得同等的机会，就已经是这个时代给年轻人最好的公平。
这跟直播又有什么关系呢？
拿千川投放来说，受大多数镰刀大师们的炒作，在投产比1：50、1：100甚至1：500的市场渲染下，无数商家花大量时间沉迷以简单粗暴获得成功的秘籍，追求立竿见影的回报，无法忍受延迟满足。
但恰恰直播电商这件事，就是延迟满足。
作为新入局的商家，难道真正需要的是如此高额的投产比吗？
并不是。
他们所需要的，不过是一个符合自身品牌需求的直播间，同时在专业化技巧的引导下，创造匹配的营收结果。
本文将以蓝V账号“蒙都旗舰店”为案例，来为大家像素级拆解。
作为一个7月份才真正开播的新号，如何通过账户优化：
用1个月的时间，做到200万GMV并盈利。

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相对于你日常看到的直播数据，这样一个GMV不足为提。
但大多数商家，可能连这个数据都做不到。
与其去仰望连别人的连尾巴都碰不到的账号，不如看看那些你踮起脚尖就能够得着的选手。
为什么同样入局抖音，别人可以你却不可以？
研究他们做对了什么，你又做错了什么？
接下来整个账号的拆解，我们将按照账号背景、账号诊断、优化流程、优化结果、未来方向、借鉴思路六个方面，对账号进行细节化拆解。
相信认真看完的小伙伴，定能从中获得启发。
一、账号背景
“蒙都旗舰店”属于内蒙本土抖音账号，主体是内蒙本土食品企业，主要售卖牛肉干、奶酪制品等内蒙特产。
账号首次运营时间在2021年5月。
5-6月，总共开播场次30场，总营收4802元。

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这类账号在目前的抖音直播带货领域非常常见：
1、没有专业化团队运营，借助内部孵化或者外部招聘被动成立团队
2、账号没有明确定位，所谓的账号定位仅局限在设置帐号描述
3、前端作品生硬，要么工厂随手拍摄，要么是主播在直播间拍摄口播视频
4、直播无成熟模式，玩福利亏本拉流量，烧钱负投产烧千川
二、账号诊断
这也是目前大多数品牌商家的痛点，传统领域做得顺风顺水，一到直播就水土不服。
六月末开始，账号开始重新布局。
第一件要做的事情就是系统化地诊断，具体的拆解思路如下：

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三、优化流程
对于账号存在的问题，就不再做列举，因为这类账号基本是全身都是问题。
根据出现的问题，账号开始进行了一系列的重要调整。
1、账号重新定位。
作为一个内蒙本土食品品牌，以工厂为身份，20年来专注做好牛肉干，致力于为全国食客提供正宗、好吃的牛肉干。
且一个账号的定位，不能局限于账号描述，而是将其信息拆解在账号的视频、场景、直播、主播人设等多个方面。
2、带货作品优化
承接以上，为了配合账号定位，对其内容进行重新调整，不再像往期一样，拍摄主播口播食品，而是进入实景工厂，拍摄整个牛肉干的生产流程。