牛肉干|一个抖音直播间从月销4802元到200万只因做对了这6点( 三 )_

【牛肉干|一个抖音直播间从月销4802元到200万只因做对了这6点】这当然只是一个及格的答卷，账号仍然面临诸多的问题与调整，具体如下：
1、前端短视频的拍摄，虽然已经测出了较为优质的视频模式，但是在更为精准性的视频创作上，仍然需要更多的探索
2、千川投放从整个7月份数据去看，投产比基本是在2-2.5，8月份的重心，将从更加精细化的角度去优化投产。
3、主播在打单、逼单技巧上仍然有较大不足，直观反应出来的比如点击-成交转化率、点击订单生成率，都存在较为明显的缩窄，这也是8月份要继续攻克的部分。
六、思路借鉴
蒙都账号仍然还有很长的路要走，而且会进行一系列的调整与优化。
但即便如此，我们仍然可以从7月份的运营思路中，获得不少借鉴。
1、专业化账号定位
对于抖音账号而言，账号定位并不是修改账号描述那般简单。
因为一个账号一旦做了某种身份的界定，那么不管是帐号描述、视频拍摄、直播场景，甚至在直播模式与话术上，都要做好一系列配合。
这样才能在日积月累中塑造用户对账号的认知，同时产生对账号对主播的信任，提升商品的转化率。
2、团队的开放性
我一向都不太看好品牌内部孵化的团队。
在蒙都之前，我同样诊断了不低于10个品牌直播间。
都是一样的问题，内部孵化的团队往往都会存在几个短板，执拗于往期的经验，对新的知识汲取速度过慢，同时在进行实际操作时，思想过于死板，不能灵活地应对抖音的变化。
最好的建议就是吸纳外部团队进入到体系内，但相反大多数品牌商家都会选择外包给DP服务商。
但是企业也应当明白的一点是，直播带货作为当前的红利以及未来持续的主流，算是一家企业核心的营销渠道之一。
这相当于就是自己的生死线，你确定要把自己的小命放在别人手上吗？
3、多元化流量渠道
不要一味做低价引流，也不要只依赖投放享受数据增加的兴奋感。
作为一个合格的直播间，应该既要重视短视频流量，也要会专业的千川投放。
短视频流量能够为账号带来精准的免费流量，而千川流量又可以通过付费锁定精准人群，通过优化投产比，为直播间创造更高的销售空间。
4、人与场的优化
对于场景的优化，则需要从营销路径的角度进行搭建，而不是一味想着布置场景就完事了。
我们应该要去分析，从用户的第一视觉，如何去体现我们是谁、我们卖什么，我们主推什么，我们有什么福利。
最后在人这块，侧重在主播。
我一直倡导的一点就是当下的主播一定要懂直播算法，这样在进行直播时，主播心里才有数，到底什么时候可以拉流量，什么时候可以打单。
5、承认货品的宿命
我见过身边太多那种心血来潮或是信息焦虑的个人或商家，在一开始就草率的选择了一个和自身优势不匹配，或是不太适合抖音这个平台做的类目。
然后努力半天也没啥结果，最后只能抱怨命运弄人，殊不知，在开局输赢就已经决定了。
虽然在抖音电商火爆全国，确实能够改变很多线下传统企业的销售困境，但却真的不是每一个商家就适合的。
有一些品牌商家的商品虽然在线下卖的很好，但是在直播带货的领域，至少是目前抖音的整体趋势，还不太适合去做营销。
当我们确实面临这样的困境的时候，不要固执。
硬上必死。
不如在巩固本身传统的产品的同时，能够去挖掘别的优势产品，进入直播带货赛道。
最后一点，说说对于品牌商家的印象。