牛肉干|一个抖音直播间从月销4802元到200万只因做对了这6点( 二 )_

但单单只是刻板拍摄是不够的，任何一个带货作品，前端要达到解决用户痛点的作用，后端能够将看到此作品的用户踢进直播间。
结合目前很多牛肉干爱好者的痛点，我们发现牛肉干真假、口感是用户最关心的点。
所以在作品拍摄上，我们会更加多以真实场景还原牛肉干生产过程，同时邀请工人师傅现场讲解正宗牛肉干的特点。
3、直播间场景优化
之前直播间的搭建，采用的仿真蒙古包搭建。
带来的缺陷在于，由于没法做到真实还原，导致用户对场景的质疑，进而影响转化。
为了配合工厂人设，直播间调整后采用了绿幕形式，以贴合现场感的工厂车间作为素材，直播现场也更多围绕环境的统一性进行处理，让用户能真切感受到这确实是一个正规的厂家。
4、玩法模式调整
大多数直播间成也免费流量，败也免费流量。
蒙都早期多的模式同样如此，靠着低价商品引流，流量拉高打正价款。
但由于活动设计不合理，主播节奏不强，一个月的GMV都不超过5000块。
优化后直播间摈弃了低价拉流的模式，开始以短视频流量+千川流量为主，并通过少量引流款补足互动数据的方式，增加自然流量的推荐。
5、主播能力优化
主播由于往期受低价模式的影响，并且不懂直播算法体系，只会在直播间疯狂引导用户点赞，对打单、逼单等话术缺乏概念。
在目前直播带货的阶段，不懂算法的主播大体上是播不好的。
所以首先要对主播进行直播算法的培训，教其如何拆分直播间权重、指标以及数据体系；
其次，纠正主播的话术能力，从开播话术、气氛话术到讲款、打单、逼单话术进行系统化训练；
最后，通过不断测试，训练主播的直播间节奏能力。
6、投放模式的调整
早期该账号也采用过千川投放进行测试，但是一味的直投，并且缺乏科学的投法。
要么跑量无法实现，即便跑量了连1:1的投产都达不到。
千川的调整上，首先确定了以短视频投放为核心，并且在素材制作上，按账号定位做了大量的工厂类投放素材进行测试；
其次则是采用AB法模式搭建大量计划，并配合精细化运营手段。
四、优化结果
在经历以上大的调整以及配合细节优化后，账号从7月2号重新开始运营。
第一场直播数据387.7元，7月6日开始起量，总GMV首次破千，共1169.5元。

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7月12日，首次破万，GMV12871元，并在连续的半个月中持续螺旋增长。

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7月25日，短视频与千川同时爆流，首次完成单日32万的GMV。

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截止到7月31日，7月份总GMV破200万。
对于一个7月份才重获新生的直播间，这样的答卷算是及格。
其次我们来看整体的投产比。
因为蒙都直播间在一开始做的时候，就确定了短视频+投放为主的流量结构，再来看下方的8月份的数据。

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我们可以通过数据图中得知，蒙都的综合投产达到5以上。
这说明对于一个直播间而言，一定要多渠道开发流量，尽可能地通过免费流量降低直播间营销成本。
下面的流量进入图也说明了结构化流量的重点。

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五、未来调整
综上，这就是蒙都7月份的整体成长趋势。