彭康武：第一个是，掌握海外各地区的消费趋势。我在之前的选品课程里有写到一个名叫AmongUs的游戏周边产品开发，以及2021年初欧阳娜娜在Instagram发布了落日灯照片带火了产品的案例，延展到之前爆火的《鱿鱼游戏》周边产品销售。其实都是让大家注意一个事情，海外消费趋势大家是可以从流媒体平台的热议度来观察预测的。
第二点，要学习成功出海品牌的运营策略。品牌出海卖家最忌讳的是不清楚产品定位，甚至没有做好产品测款，就砸钱开路。数魔的海外营销团队接手过十多个代运营项目，都是先行投入，试错了半年、一年后，更换了合作服务商。其实在品牌策划和出海前，卖家是可以通过各种方式自行完成产品调研的。无论是分析成功案例，还是拜访成功企业，甚至是直接找到数魔这样的追求口碑和品质的服务商，都能为卖家在出海前提供不错的运营策略建议与规划。
第三点，了解海外品牌推广趋势。过去很多服务商赚的其实是卖家信息差，简单说就是为广告和营销活动提篮子。海外营销的模式变化很快，只有亲手投广告、做广告、接触海外用户的卖家才能准确地把握推广趋势变化，这个需要卖家自己有获取即时海外资讯的能力，或者找到靠谱的出海合作伙伴。
雨果跨境：那么针对跨境选品这一领域，有没有一些选品方法论可以分享？
彭康武：我在选品课里经常会提到一点：网络、服务商工具可以解决卖家关于商品的信息差，但真正体现差距的是，在同样的信息标准下，对于信息理解的认知差别。比如同一个筛选指标结果中，你是否能比别的人看到更深的机会？这是在开发时需要有的能力。
就我个人常用的是定位选品方法，通过关键词、类目、定价、日均销售预估、产品风险、产品潜力、产品潜力七个维度，来确定我需要做的产品类型，然后再从中通过现有产品表现、个人直觉，选出一部分产品，建立自身资源库。
雨果跨境：如果从选品的角度出发，您认为2022年哪些品类的卖家将更具优势？
彭康武：2022全球各国人民生活应该会回到常态，那么对于时尚品类、旅行用品、户外用品、工业用品、服装卖家将更具优势。
雨果跨境：在未来一年，跨境电商整体的趋势，你觉得应该会是怎么样的？
彭康武：整体来说，我认为行业会继续保持整体增长，但同时对于卖家资金储备以及产品开发能力要求会更高，发展也将更谨慎、精细化。
具体到跨境电商呈现三种情况：
·跨境平台：部分优势平台资源更加集中、多平台竞争加剧，平台之间将形成一大多小的局面，我个人是认可亚马逊、阿里系的跨境平台发展前景的；
·跨境卖家：经过这一年工厂、平台、物流、仓储、汇率的各种折腾，跨境卖家的整体新增量会放缓，并保持一个比较稳定的水平，留存的卖家或多或少都有一些自身优势。同时，一部分多平台布局的卖家应该会将重心再转回亚马逊。所以明年跨境卖家的竞争会更倾向于“产品开发、运营策略调整”，产品更迭速度以及拓品能力会变得格外重要；其次物流仓储将成为运营的一个重点，对卖家来说，至少要比今年同期更早地联系货代甚至是海外仓。
·跨境服务商：明年对于服务商来说形式应该会更加严峻，严峻的点在于当产品同质化加剧、新用户量减少时，服务商们该如何去拓展市场并且保持用户的黏度。仅靠免费产品的推广以及密集参加活动、参会解决不了发展的根本问题。应该回归产品本身，思考如何在下一阶段给客户遇到的新难题提供有效的解决方案，做产品的打磨功能推出新产品、做服务的提高服务质量和效率，这才是真正的可行之道。
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