直播间|当二手成为潮流抖音电商如何获得各方青睐？( 二 )_

胖虎官方表示，入局抖音电商，解决了胖虎精准流量获取的问题。“抖音电商的分发逻辑是围绕流量和流量效率，用个性化匹配技术，连接人与货，挖掘用户的潜在‘购买需求’，主播起到转化辅助作用。给二奢卖家带来了机会，能够精准的获取用户，从‘人找货’转变为‘货找人’。”
胖虎在抖音关联的账号，除了有达人型主播子安外，还有自由人设主播胖虎高扬、胖虎阿超，以及店播账号胖虎二手奢侈品、胖虎奢侈品鉴定中心等。据透露，胖虎长线合作的主播超过30位，一半来自MCN签约KOL，另一半则都是胖虎自营的素人主播。
胖虎选择主播的一个秘诀是，选择出场费性价比较高的中腰部主播。胖虎会为主播提供6-12%的返点，同时为其完成3万-5万元的投放。
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扩大消费人群、释放专业价值，
抖音电商成为二手行业发展的沃土
相较于传统电商平台的搜索逻辑，抖音电商的“兴趣电商”更能激发消费者的潜在购买需求，同时帮商家找到更匹配、更广泛的人群。
一部分之前未购买过二奢的消费者，可能会对奢侈品的价格望而却步，或是担心二手商品的质量和价格并不匹配，但在直播间中，在短短几分钟内，主播就可以改变消费者的认知。
“几千块也可以购买奢侈品”、“二手产品也不一定有很大磨损”……当刻板印象被可以形象直观展示的直播内容打破后，下单购买就变成自然而然的事了。
整个过程，消费者从知晓到购买的路径被急剧压缩。这源于兴趣电商的根本逻辑，从流量的源头切入，做精准的用户和内容匹配，流量更大，机会更多。
【直播间|当二手成为潮流抖音电商如何获得各方青睐？】以胖虎为代表的二奢商家们，早早就看到了这一点。
“三千说表”背后是南京大牛二手奢侈品交流中心，此前一直从事高端奢侈品的鉴定维修服务，2018年进入抖音，2020年5月起，开始以“三千说表”的IP开始了直播带货。目前，“三千说表”粉丝量已达到455万，平均每个月线上成交额破千万，日直播曝光量达到40万人次。
其主理人千哥表示，“我们确信自己不仅仅是奢侈品的卖家，更确定了高品质生活倡导者的身份。”点开“三千说表”的抖音首页，更多的内容是表文化、带粉丝选表等，其中一条讲述理查德米勒手表故事的视频，曝光量达到了6300万。
作为二手商家的经营场，抖音电商不止在为商家提供触达更大范围和量级消费者的机会，同时也在主动放大品牌鉴定专业职业者的价值，其中典型代表就是鉴定师：把鉴定师变成到达人、主播，让他们可以从过去专注于鉴定，到通过短视频科普奢侈品文化，拥有更多想象空间。
数码达人猫哥评测则是另一个典型案例，抖音电商协助猫哥测评完成人设包装，参与平台货品补贴，并通过大促节奏捆绑达人共同投入活动，这一系列举措后，猫哥测评粉丝量已经到达600万左右，在抖音818活动期间屡次打破以往销售记录。
凭借在抖音电商的良好发展态势，猫哥测评已实现Apple全系产品供应链向源头控货控价，下一步将会开展拓展安卓稳定货源，形成全品牌的供应链支撑，保证商家直播间货品池宽度。
“二手行业货源供应大多都来自C端消费者或海外市场，货源不稳定、有销售能力却没有货源是每个达人都面临的问题。”猫哥测评相关负责人坦言，抖音电商的一系列扶持不仅在推动主播的专业化，更提升了主播的货源把控能力，解决了二手行业主播最根本的挑战之一。
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万亿二手闲置物品市场，
商家如何借抖音电商之风高速成长？