如果说跨境电商刚兴起的2015年前后，拼的是“爆款”，时间来到这两年，跨境电商拼的，是发掘潜在爆款的眼光。
跨境购物的兴起，起初是源于国内消费者的需求和国内商品生产、保障之间的矛盾，一方面是标品的质量和信任问题，另一方面则是非标品的小众需求集合而成的长尾需求。
这两年，随着跨境电商市场从起步进入成熟阶段，用户需求也在悄然发生变化：从“刚需”到“改善”，从追求品牌，到追求效果。在这样的演变过程中，不少新兴海外品牌悄然成长，让跨境电商的竞争从卖爆款，进入到了商品差异化的“战场”中。
如果说，过去的消费者是“迷信”大牌，现在的消费者则更相信“专业”。在消费者看来，专一于某一垂直品类的品牌，会因为在品类上的“专精”，会更让消费者信赖。尤其是在当下的社交媒体语境下，只要有口口相传的好评，哪怕是再冷门、小众的品牌，也会获得不少青睐。
MINOISPARIS（巴黎宝宝）这个瞄准婴幼儿护肤细分品类的法国品牌，就是一个典型。入驻京东国际仅一年时间，这个品牌在京东国际的整体成交额同比已经突破了100%，在刚刚过去的京东11.11，店铺成交额同比增长更是达到了135%。
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瞄准一类人群的一种需求
MINOISPARIS是一家来自法国的婴幼儿专业护肤品牌，创始人本身也是一位母亲，非常了解新手妈妈的需求，希望给宝宝最好成分的产品。抱持着这样的信念，创始人与团队建立了一个有机护肤品实验室，随后便有了MINOISPARIS这个主打高品质和安全性的婴幼儿护肤品牌。
该品牌独特的产品理念和创意，让很多注重品质的欧洲妈妈成为了MINOISPARIS的“铁粉”。无独有偶，在国内，新一代80、90后的宝妈，也同样越来越关注婴幼儿产品的成分和品质。看到这个趋势，歆茂泰达（香港）贸易有限公司（以下简称“歆茂泰达”）便把MINOISPARIS引入了国内。
歆茂泰达是一家从事进口母婴贸易的跨境公司，旗下代理了母婴相关的很多海外品牌，MINOISPARIS是其中之一。去年10月，歆茂泰达带着MINOISPARIS入驻京东国际，开设了海外旗舰店。
MINOISPARIS项目负责人罗吉安表示，选择入驻京东，歆茂泰达看中的一大因素，是京东中高端的品牌调性和有较强购买力的中高端消费群体，这与MINOISPARIS的品牌属性不谋而合。
MINOISPARIS将自己的目标人群定位在25-35岁的年轻时尚、追求生活品质、有消费力的宝妈，她们也是家庭采购的主要决策者。而MINOISPARIS的定位，就是满足这个群体对“小而美”、“精致生活”的追求和理念。
对于MINOISPARIS这种品牌相对小众，聚焦人群和需求都非常明确的品牌而言，如何精确的找到自己的受众，一直是一个难题，在这方面，京东国际给到了MINOISPARIS很大的支持。
“京东国际对新品牌引进上的关注度非常高，经常会和我们沟通一些操作上的细节，例如怎样能更好提升品牌效应、吸引到目标消费者等。另外，京东国际的运营团队也会给我们进行辅导，教我们如何更好地利用现有资源，去拓展市场。”罗吉安说道。
过去一年，从流量、商品、运营指导到费用支持，京东国际给了MINOISPARIS多方面的扶持。
在MINOISPARIS刚进入京东国际冷启动期的时候，京东国际就给予其重点商品一定资源倾斜，帮助该品牌，在单品上获得更多精准流量，找到它的目标受众，打出爆款单品。
该品牌的婴幼儿童滋润面霜，和洗发沐浴二合一两款产品就是很好的例子。作为MINOISPARIS海外旗舰店的两款主推单品，MINOISPARIS不仅找了董璇、张嘉倪等明星来为产品做背书，还获得京东国际的重点商品扶持，参与了单品秒杀等活动。
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