京东国际|从卖爆款到预见爆款,京东国际正在成为新品孵化地( 二 )



京东国际|从卖爆款到预见爆款,京东国际正在成为新品孵化地
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店铺经过一段基础积累后,京东国际会定期巡店,帮助店铺优化基础信息,给出合理化提升建议,与MINOISPARIS共同制定店铺季度和年度的销售规划及品牌推广规划,在大促活动期间,给与资源和费用方面的支持,助力爆发。
同时,京东国际根据市场的品类趋势,给出店铺重点拓展方向指导,以及合理新品开发建议,让店铺的商品越来越符合目标消费者的需求。
在京东国际一系列的扶持下,MINOISPARIS获得了可喜的成绩。入驻京东国际仅一年,京东国际MINOISPARIS海外旗舰店整体成交额同比就超过了100%。今年京东11.11期间,该店整体成交额同比增长超过了135%,店内主推单品婴幼儿童滋润面霜,成交额同比增长200%,洗发洗浴二合一产品成交额同比增长160%。
预见爆款,提前布局
事实上,这两年在京东国际扶持下获得快速成长的新兴海外品牌还有很多,MINOISPARIS只是一个缩影。今年8月,京东国际推出了新商家扶持策略,从流量、商品、服务、用户四大方面,对新商家进行全生命周期的扶持。不管是从零起步刚开始在京东国际上开店的商家,还是已经进入到店铺成熟运营期的商家,都可以获得不同阶段相对应的扶持。
从流量上,新商家会获得京东国际的一定流量倾斜;在大促方面,京东国际也会给新商家一些有针对性的支持,比如品类秒杀、品牌秒杀、超值清单等流量位。
在商品方面,新商家往往缺少商品规划经验,也不够了解什么样的商品更匹配京东国际的消费者。为了解决这些问题,京东国际会帮助新商家做商品结构规划,比如根据消费数据,帮助商家将货品划分出主推爆款、引流款和利润款。同时还会协助商家做价格策略的制定,和商品转化的指导。
此外,在用户运营和服务方面,京东国际也会帮助商家去搭建自己的运营服务体系。整个扶持策略针对商家所处的成长阶段,划分为基础搭建、成长期、进阶期,成熟期,确保商家在不同阶段遇到的问题,都能得到很好的解决。
除了MINOISPARIS这样在京东国际已经运作超过一年,相对成熟的品牌,还有很多今年刚入驻的新品牌,也获得了京东国际的大力扶持。
比如今年4月入驻京东国际的健康食品品牌BRAGG,京东国际就给到了多个层面的扶持。从单品促销、品类联合促销,到爆品之外持续扩品,以及发掘更多销售场景,一系列组合拳下来,让BRAGG海外旗舰店今年三季度成交额相比二季度猛增56倍,店铺粉丝数的季度环比也飙升至787%,并且每月的成交额都在不断增长,成为今年入驻的新商家中的一匹“黑马”。

京东国际|从卖爆款到预见爆款,京东国际正在成为新品孵化地
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NatashaDenona是一个以眼影出名的新兴海外美妆品牌,深受国内外一线明星、超模的喜爱。今年8月,该品牌在京东国际开设了海外旗舰店。入驻京东第一个月,爆品眼影(15色魅力盘)就冲到了进口眼影榜销量前10。
从BRAGG、巴黎宝宝这样的小众品牌,到NatashaDenona这样的新兴网红品牌,都在京东国际的扶持下获得了快速成长。大力扶持新商家背后,是正在变化中的跨境市场和消费者。
【 京东国际|从卖爆款到预见爆款,京东国际正在成为新品孵化地】早期,消费者在跨境电商上最热衷购买的是以奶粉、纸尿裤两大爆品为代表的商品。在同质化的商品竞争下,价格成为吸引用户的绝对指标。为了打破这种局面,京东国际开始以差异化的商品作为突破口。
事实上,在一些耳熟能详的海外大牌之外,还有大量优质但尚未被挖掘的海外小众品牌和商品。所以,比起“拼”爆款,始终致力于成为“海外品牌入华第一站”的京东国际,更想把关注点放在发现潜在爆款上,对“潜力股”提前挖掘并布局,成为新品牌、新产品的孵化地,与新商家共同成长。

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